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J I A N G S U U N I V E R S I T Y 新郎酒销售实习报告 姓 名 史怡轩 所在学院 管理学院 专业班级 营销1301 学 号 3130806029 指导教师 乔庆晨 2016年7月6日  目 录 实习单位与产品简介…………………………………………………1 1.1郎酒公司简介?…………………………………………………1 1.2郎酒近年发展?…………………………………………………2? 1.3新郎酒品牌与产品定位?……………………………………………3 第二章 新郎酒销售渠道操作模式………………………………………3? 2.1名烟名酒店渠道模式?……………………………………………3? 2.2餐饮渠道动销模式……………………………………………4?? 第三章 实习的主要内容……………………………………………5? 3.1实习时间……………………………………………5? 3.2实习任务……………………………………………5? 第四章 实习心得体会 ……………………………………………6? 4.1养成随时记录的好习惯?……………………………………6?? 4.2分享很重要………………………………………6? 4.3坚持就是胜利……………………………………………6 结束语 ……………………………………………7 参考文献……………………………………………8 致谢……………………………………………9 新郎酒销售实习报告 专业班级：营销1301 学生姓名：史怡轩 学号：3130806029 指导教师：乔庆晨 摘要： 作为一名大三将来结束，即将踏入大四的学生，寻找工作的压力已经是近在咫尺。而这次实习带队老师为我们安排的新郎酒实习正是一个让我们扩展自身经验的好机会。经过此次实习，我们看到了团队的重要性，也看到了失败对于一个销售人员来说是多么平常的事。经过这为期近两周的实习，我也积累到了一些相关的经验，为今后踏入工作岗位也打下了一些基础。 关键词：新郎酒 销售实习 团队?? 引言 白酒行业在国内一直盛极不衰，有饭桌的地方就会出现白酒。近年来有两个比较突出的发展趋势：一是白酒消费向名酒快速集中。二是酱香型白酒快速成长。这两点集中反映出白酒消费人群对饮酒方式的需求趋于健康和理性。? 白酒期初之时分为酱香型和浓香型，一个饭桌上的让人可能众口难调，对于酒的选择往往出现了一些分歧。兼香型白酒的出现，在我国白酒史上具有划时代的意义。 这种香型既秉承了酱香型白酒的卓越品质，又兼具浓香型白酒的绵柔口感，集中了酱香和浓香两种流行香型的优势，能够广泛满足消费者对健康饮酒、理性饮酒的需求，具有差异化的竞争优势和广阔的市场前景。? 新郎酒是郎酒集团一树三花中的兼香型战略品项，是郎酒人传承百年工艺、锐意创新之作，通过极其复杂的盘沟勾兑技术，取同宗同源之两种酒本，采酱香之雅、浓香之烈，成和谐兼香，实现了浓酱谐调、幽雅舒适、细腻丰满、回味爽净、余味悠长的典型风格。作为行业标准，具有这种风格的白酒称之为浓酱兼香型白酒。 第1章 实习单位与产品简介 1.1郎酒公司简介? 郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国。郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。? 四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川省泸州市古蔺县二郎镇。此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。据有关资料记载，清朝末年，?当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮?用。1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。从此，郎酒的名?声越来越大，声誉也越来越高。?特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。? 1.2郎酒近年发展?? 近年来，郎酒集团对郎酒品牌