农药市场销售技术分析.pptx

农药市场销售 目录 讲解内容 一、农药销售成功要素 二、农药销售所采用的方法 三、判断客户合作动机 四、农药销售技巧五、经销商的类型分析与对策 农药销售成功的要素 农药销售所采用的方法 客户和我们合作的动机 农药销售的技巧 农药经销商类型的分析及对策 讲解内容 一、农药销售成功要素 农药是个特殊行业，谁都可以做，但真正成功的业务员一定有其成功的要素，失败的业务员一定有其失败的理由！ 农药销售成功要素 要有一定的专业知识。农药不是百货，开个超市，有顾客自己去选。（庄稼医院） 销售六心 销售八力 丰富常识 PSC法则 农资知识——要想做好农药产品的营销的业务经理，首先要具备： 1、产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象 2、农作物植保知识：基本病虫草害 3、农作物种植知识：作物名称、种植季节等 4、一般农化知识：农药化工产品基本的知识及其防护 农药销售成功要素 ——专业知识 农药销售成功要素 ——专业知识 市场营销知识——作为农药销售的业务员，必须要了解营销 1、营销4p、4C 理论 2、市场调查的方法方式 3、市场行情的分析 4、顾客满意度 农药销售成功要素 ——专业知识 法律知识—— 一个农资销售人员必须具备在自身范围内最基本的11条法律常识： 农资法律法规，经济合同法 价格管理条例，产品质量法 消费者权益法，商标法 反不正当竞争法，广告法 商业秘密规定，专利法 公司法 农药销售成功要素 ——专业知识 1、耐心— 会说和会听要结合，做销售要耐心听耐性说 2、关心— 要换位思考，往往要站在客户的立场考虑问题和方案，这样才能形成良好的沟通，博取他们的信任。 3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达到销售目标，客户关心的问题：质量、铺货、货款、宣传、独家。 4、诚心—要引导消费者购买优良商品，不是一味欺骗，欺一时，毁一世。 5、决心—如你看有机会，下决心。 6、进取心 —对一个销售人员来说，保持一个强烈进取心是你攻克市场的最好手段。 1、观察力 对客户 用时要短，客户的类型、偏好、意向 对产品 产品的优势、特性、对策及解决的方法 对企业 企业的财务状况 对竞争者 对手的动态、销售办法、以及我们的应对措施 2、理解力 对产品的理解 对客户的理解 对企业的理解 对往来账的理解 对市场销售情况的理解 对竞争产品的理解 农药销售成功要素 ——销售八力 农药销售成功要素 ——销售八力 3、创造力 对市场的创造 对产品的创造 对竞品的创造 对营销的创造 成功者一定是创造了一个市场，创造了一个产品的奇迹，认同或开拓一个营销理念 4、想象力 产品未到 想象销售远景，加上你的信心及能力，说服客户，搞 好市场。 想象你的市场 想象产品的前景 想象你的推广思路 想象你收入 农药销售成功要素 ——销售八力 5、记忆力 记忆客户的信息 销售你产品的信息 记忆往来账 记忆你往日和他的情感 记忆公司的要求、销售政策及目标 6、判断力 市场的判断 客户的判断 客户财务的判断 新产品的判断 良好正确的判断是销售成功的最大因素，你判断的错与对，直接影响销售的成与败，也影响着公司的业绩。 农药销售成功要素 ——销售八力 7、说服力 说服客户推广你的产品 说服领导给予支持 说服客户认同我们的产品，产品的销售理念及公司的品牌。 巧妙说出产品的优点，帮助客户挣钱。 8、分析力 站在客户的立场分析当地市场（包括种植面积、购买力、价位、盈利能力） 农药销售成功要素 ——丰富的知识 营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，对各种人等谈什么，你自己要清楚，找到谈话的话题，谈起来才能投机，这就要求我们知识面要广，平常要留心，学习和积累。 农药销售成功要素 ——PSC法则 销售要推销的是自己、观念和产品