丰田进口越野车系列小资金新公司营销报告.docVIP

丰田进口越野车系列小资金新公司营销报告 一、项目介绍 我们该项目主要是：目前重庆汽车市场已有的许多4S店的背景下，用500万左右的资金建立新公司，主要针对丰田进口越野车系列小资金新公司做一份的营销报告。 就重庆市场而言，越野车的潜在需求是很大。首先，多山、地势崎岖地域特征为越野车在重庆市场发展提供了机会。而且，近年来随着重庆经济的飞速增长，人们对于汽车的需求也增大。越野车也受到很多数人的青睐。 二、4S销售模式 所谓的4S销售服务模式，就是我们常常提起的品牌专卖制度。这种集整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈四位一体的销售服务模式是汽车市场激烈竞争下的产物。随着中国汽车市场逐步走向成熟，消费者的消费心理也在逐渐成熟。用户需求的多样化，以及对产品、服务要求的严格化，促使厂家认识到只有提供更专业、更全面、更深入的服务才能形成优势，增强竞争力，从而在竞争中胜出。所以4S店从本质上应该是为了给客户提供更加优质跟方便的服务，通过系统整合这四大功能达到更好满足消费者各方面需求的目的。 三、目前重庆4S店存在问题 ： （一）投入庞大： 4S店的固定投资在1000至1500万元。 （二）回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。 （三）名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。 （四）4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌。 三、竞争者分析 尽管越野车的市场很大,目前越野车的竞争仍然比较激烈.我们来看看2011年越野车十大品牌的排名。如表1.1 2011年越野车前五大品牌的排名所示： 表1.1 2011年越野车前五大品牌的排名 1 路虎 英国,高档汽车制造商,驰名世界的汽车企业之一,德国宝马旗下品牌 2 悍马 美国，通用旗下品牌,被誉为“越野车王”,美国AMG公司 3 丰田 日本,世界500强,世界名车,全球最大的汽车公司,丰田汽车公司 4 现代 韩国,著名企业,世界一流的汽车企业,北京现代汽车有限公司 5 奔驰 德国,世界500强,世界上第一流的汽车公司,德国奔弛集团公司 从表中，我们可以看出对于丰田越野车来说最有竞争力的就是：路虎越野车、悍马越野车。接下来我们来详细的对它们进行分析 （一）主要竞争对手: 1.路虎越野车 路虎堪称是世界上最顶级的高档豪华越野车，德尔福公司近又为其量身定制了三项新的技术利器。（1）主动稳定杆技术；（2）先进的空气悬架；（3）自适应性巡航控制系统(ACC)。 接着我们来了解一下路虎越野车，如图1.2路虎主营品牌、车型图片、车型名车及价格所示： 主营品牌 车型图片 车型名车 价格 卫士 2010年款卫士 74.80万 神行者 2010年款神行者2代 i6 HSE汽油 63.00万 揽胜 2010年款揽胜 5.0 sc 创世纪 273.80万 发现 2010年款第四代发现 5.OL HSE 118.80万 图1.2路虎主营品牌、车型图片、车型名车及价格 2.悍马越野车 悍马最开始是美国的军用车，后来改为了民用车。采用suv4轮驱动，一般前悬挂是轿车型的独立悬架，后悬挂是非独立悬架，离地间隙较大，在一定的程度上既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能；带有mpv式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，行驶范围广。近几年，悍马向舒适化发展，一些车辆具有豪华轿车的功能。 其特点是强动力、越野性、宽敞舒适及良好的载物和载客功能。 接着我们来了解一下悍马越野车，如图1.3悍马主营品牌、车型图片、车型名车及价格所示： 主营品牌 车型图片 车型名车 价格 悍马H1 悍马H1 4门WAGON 81.00万 悍马H2 2008款 6.2 AT 128.00万 悍马H3 2008款 H3 ALPHA 5.3 85.00万 图1.3悍马主营品牌、车型图片、车型名车及价格 四、本店SWTO分析 在了解了竞争对手的主营品牌及价格后，我们也来分析一下丰田越野车的基本情况，在作出相应的SWTO分析。如图1.4丰田主营品牌、车型图片、车型名车及价格所示： 主营品牌 车型图片 车型名车 价格 普拉多 2010年款普拉多 2.7L 标准版 40.90万 陆地巡洋舰 2008年款陆地巡洋舰 4000 中东版 84.50万 1.4图丰田主营品牌、车型图片、车型名车及价格 优势: 1. 本店坐落在重庆的奥体中心，地理位置优势。 2. 丰田越野车的消费者认可度高。 3.丰田健全的营销模式。 劣势：1.定价稍高，重庆市场消费者的支付能力不过。 2.越野车系列，知名度远不及路虎、悍马。 机会：1.新的细分市场，竞争对手相对较少。 2.汽车关税的下降导致车成本的下降，刺激消费的增量。 威胁：1.召回门的事件，会对消费产生影响。 2.