国寿合伙人项目技术分析.pptx

中国人寿合作商户项目推广培训 项目整体运作思路 想赚钱 不缺钱 有资源 个体工商户 企业中层 合作商户管理模式 五项基本原则： 正式签约、灵活出勤、持续训练、辅导展业、限期专职 正式签约 代理合同 基本法 福利待遇 灵活出勤 每周一次 单独会议 持续训练 简易入手 逐渐深入 产品知识 销售技能 感受文化 辅导展业 配套工具 推荐人协助 小说会 客户经营 限期专职 全市2000个名额 10天时间 1）这批人绝对不是增加公司的虚有人力，而是在老客户资源逐渐枯竭的情况下，新增了一批优质的客户市场； 2）每一个商户相当于都是公司的一个免费宣传点，在不增加一分钱广告成本的基础上，让商户免费为我们打广告，扩大了知名度； 3）大多商户以前也是公司的客户，合作加盟后不仅稳定了这批商户继续在公司投保，也让商户身边许多优质的朋友认同了国寿，是和平安，太平抢夺市场的砝码之一； 4）这批人如果管理得当，转化为专职，他们的潜力和资质将取代现有逐渐老化的团队，成为国寿的新生代力量。 对合作商户的认识 合伙人招募系统—— 激发意愿 树立信心 严控过程 1）公司领导高度重视，为全市主管提供进阶培训 总经理室把合作商户活动喻成“南昌起义”，并以此打响国寿“万人目标”的第一枪，扛起国寿队伍发展的大旗。 2）针对管理干部、营销主管、营销伙伴三类不同人群，分类启动意愿，并全新推出了《国寿合伙人专项企划》 3）召开启动会前研讨会，听取意见，打消顾虑，解决最后一公里 个体商户 个体商户 盈利模式分析——合作商 黄金五部曲 第一步：准合作商户名单筛选——启动会现场必须抢报，先抢先得，过时不补 第二步：微信造势，发短信预约商户，上门拜访，招募计划说明，说明限时限量，免加盟费 第三步：初步达成加盟意向后，准合作商户填写信息表，伙伴交回公司录机 第四步：公司录入信息表，抢占名额，拨打邀约电话 第五步：下发邀约函，参加合作商户洽谈会 说明书+微信 =充分造势 转换概念 创业说明会——加盟洽谈会 代理人资格证培训——加盟资格授权培训 FYC——代理业务收入 基本法新人津贴——加盟商专项津贴 推荐人——加盟商联系人 上级主管——加盟商业务指导 合伙人留存系统—— 注重细节 独特运作 加盟授权 严格、专业的会场秩序 合作商户凭邀请函 换取专属参会证 1）分享人员特别筛选：优秀的处经理（曾经的个体成功商人）分析保险行业——优秀吸引优秀 讲解自己辉煌的过去 加盟国寿的原因 生意再大也做不成500强 合作是一种趋势 2）专题引导重点： 从宏观经济分析未来的个体行业走向，营造商户恐惧感 从其他资源的整合来宣导合作的利处，引导加盟，将保险副业作为人生的备胎 讲解加盟后带来的利益 极力营造1500个免费加盟名额，饥饿营销 商户未来发展趋势 加盟利益分析 火爆签约点 拥挤交费处 独特运作（加盟资格授权班） 1）根据加盟申请表确定每位商户培训时间，每位商户电话通知培训时间，开班前一天短信温馨提醒； 2）每位商户设计座签，一是让公司对未到商户一目了然，便于追踪；二是让商户感受到重视，不好意思缺勤； 3）开班时每位商户开班时人手一份培训安排表； （上午班、下午班套开，满足商户不同的时间需求） 4）严格要求，商户都很诚信，资质很高 授牌仪式现场 合伙人的育成系统—— 欲取先予 用心经营 开花结果 公司整体思路：欲取先予 最终目的：将商户转化为能带来绩效的人员，甚至专职； 采取形式：温水煮青蛙，不宜过猛，否则适得其反破坏市场， 逐渐让其感受保险氛围和文化，变“要他学保险”为“他要学保险”； 坚守原则：绝不能与普通新人混为一谈，无论是培训还是追踪，制定商户专项奖励措施； 公司态度：必须体现合作诚意，帮助商户“赚到钱”。 合作商户专属群 1）建立微信沟通群，有疑问的时候可以第一时间“求助场外观众” 2）制作合作商户通讯录，便于商户之间相互交流 3）与客户服务中心联系，实现商户与国寿鹤卡签约 8）相互合作，整合资源，实现双赢 公司：利用商户的资源，搞启动的物资内部提供，节约成本，扩大知名度 商户：扩大主营业务收入 用力自己知道 用心别人知道 只要梧桐栽得好 必定引来凤凰栖