2、SEM的产品与服务.pptVIP

总经理 天津名媛职业培训学校 自此之前，我们做的只是简单的报纸等传统的推广方式，成效慢，后来和百度合作后，通过百度定期的讲解培训，还有专业的服务人士给予很大的帮助，让我们更快的上手，更好的运用推广，很快的见了成效。 总经理 天津追日科技发展有限公司 由原来的不知名的小企业，通过百度推广，使我们公司成为了在行业中被认知的正业，市场份额每年都在以2位数以上增长。和百度同风雨和百度同成长，百度成就了众多企业，同时也成就了快网。 * 简单一句话：用户产品为商业产品提供流量，商业产品为用户产品提供资金保障； 1、你在百度搜索的时候有没有注意到？在左侧和右侧其实都有企业推广区域； 2、右侧的结果都是推广结果，左侧推广结果有的在右下角标注“推广”字样（动画1），有的在右上角标注“推广链接”字样（动画2），其他标注“百度快照”字样的是系统自然抓取的结果。 3、如果给搜索推广下一个定义的话，那就是……（动画3） * 搜索推广是如何同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求的呢？ * 以网民买蛋糕为例，在搜索引擎上购买商品要经历这样的五个步骤。 * 对应网民的购买过程，企业推广也同样要经历五个步骤。 * 1、对应企业的推广过程，五个步骤每一步都有相应的参考指标，从上到下分别是展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量，这五个量随着推广的过程就形成了一个效果转化漏斗，效果转化漏斗是订单产生过程的直观反映； 2、一个最为理想的漏斗是圆柱形的，但现实情况中当然是不可能，所以我们必须要把每一层的量都打开，减少漏斗每一层之间的流失，最后才能形成理想的订单； 3、把漏斗的五层再划分一下，我们发现前两层是在百度的推广阶段，中间两层是进入企业网站的阶段，最后一层是线下的销售阶段。 展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数 点击量：推广信息被网民点击的次数 访问量：推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数 咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数 订单量：网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数 * * 截至2013年6月，我国网民数量达到5.8亿，搜索引擎用户达到3.8亿，按72.1%的市场份额来计算，也就是大概有3.8亿的网民使用百度；而且互联网用户是最具有价值最具有购买能力的群体，使用搜索引擎的网民又是其中对信息需求较高的群体； * * 1、传统的广告理念，是将信息推送出去，不断通过视觉及听觉的刺激，潜移默化的来强化对潜在客户的印象，由于信息传递的有限性，往往会聚焦在某一个主打产品上，比如，统一鲜橙多，其实统一有很多种口味的饮料，但我们在广告中所熟知的是统一鲜橙多。究竟是否将推广信息准确的传达给目标受众了，是否满足每个人的期望，不得而知； 2、而企业通过百度搜索推广，可以在一个账户中提交多种多样体现其产品及服务的关键词，当潜在客户搜索相关关键词时，会触发推广企业不同的推广信息，更加具有针对性，并可以实现一个账户覆盖全面产品线。 * 获得客户平均成本低：通过大量中小企业数据验证，搜索推广每获得一个客户的平均转化成本是最低的，大多数行业只需要几毛到几块钱不等； * 1、搜索推广平台提供给推广客户各种各样功能丰富的工具，满足在推广的各个阶段的需求，比如提词可以用“关键词推荐工具”，出价可以用“估算工具”； 2、另外，推广平台还提供从账户到关键词各层级，各种维度的数据报告，使客户对消费一清二楚，对效果心里有数，并可以根据效果灵活的进行管理； * 百度遍布全国各地的强大客服团队，具有一批专业且具有实战经验的推广顾问，推广顾问全程帮助客户维护管理账户，能够给我们的客户提供具有针对性的推广建议；这也是我们相对于GOOGLE最大的优势。 * 互联网中有大量的流量集中在各个领域的专业型网站上，网盟推广就是针对这些散落在百度之外的互联网流量。网民使用搜索引擎的频率比较高，但搜索之后就进入网站中了，在内容页面中停留的时间较长，所以通过网盟推广，可以进一步在浏览网站过程中刺激网民的各种需求，对搜索推广是非常好的互补和延伸； * * 1、客户可以完全根据投放需求灵活选择投放网站，并随时进行调整； 2、核心垂直行业站：基本覆盖中国互联网各行业领先网站，为百度联盟内容网络贡献了巨大的流量；（动画1） 中小网站长尾聚合：各行业中小站点，实现联盟聚合；（动画2） 3、核心+垂直，覆盖了24个行业、30万家活跃站点、每日40亿的广告展现，覆盖了1.2亿中国网民。（动画3） * * 网盟推广的展现样式更加的丰富多样，不仅可以静态显示还可以动态显示： 固定类型，在网页的特定区域能够展现出创意，包括文字、图片、FLASH三种形式； 对网民产生潜移默化的影响。 * * 悬浮类型，创意会悬浮在页面上，即使翻动网页也会始终把