gljjx2章市场供求分析.pptVIP

* * 第四节 需求估计和需求预测 一、需求估计 需求估计的基本方法主要有市场调查和统计法两种。 1.市场调查（需求估计直接法）就是通过对消费者直接进行调查（价格、收入、偏好等），来估计某种产品的需求量和各个变量之间的关系。 消费者访问需要注意典型样本选择（1948年美国总统选举）、响应偏差（你会买小汽车吗）和不能正确回答问题（价格降1%，你多买多少） 市场研究与实验：一种是真实的在不同市场实行不同价格（如找糖果最佳重量）试验；一种是实验室（模拟市场）实验。 * * 2.经验需求函数 构建需求函数，收集变量数据，求解各种弹性。 市场定价还是经理定价 如果价格是由市场供给和需求决定的，企业是价格的接受者，那么估计需求就没有用 因此，企业必须努力生产有个性产品，竞争产品少，就可以制定这种产品的价格。 * * 学习了需求理论不仅有助于厂商在 （1）需求因某种因素发生变动后，可以采取对应措施，以维持客户对自己产品的有效需求。如，建立与客户的良好关系，维持甚至增强其对你的产品的“偏好”。 （2）了解需求量会受价格变化的影响，以及产品价格弹性大小对定价的影响后，厂商应该知道自己产品的价格弹性大小，以便为未来定价决策提供理论依据。这就属于需求估计。 而且对于（3）把握未来的需求趋势，具有重要意义。规划产品生产周期、控制存货、和广告投放、预测产出、做投资决策等都离不开需求预测。 二、需求预测 * * 需求预测方法有定性预测和统计预测两组 定性预测是预测者根据所给数据，征求各方建议（主要是专家意见），做出最终预测。对哪方面信息应该更加重视完全取决于主观判断。因此比较难掌握。 统计预测模型优点是有合理而清晰的标准，不同分析者用同一模型，可以得出相同结论。常用的是时间序列模型。 时间 销售量 趋势线 * * 小结 消费者的选择是在预算约束下追求自己的效用最大化。 市场均衡是需求和供给双方共同作用的结果，在均衡点QD＝QS。 需求价格弹性是商品价格变化1％引起需求量变化的百分比。价格决策。 需求收入弹性是消费者收入变化1％引起需求量变化的百分比。投资和市场细分决策。 需求交叉价格弹性是X商品价格变化1％引起Y商品需求量变化的百分比。价格和市场决策。 * * * * 思考题 1. 需求量与需求的概念。影响需求的主要因素有哪些? 2.供给量与供给的概念。影响供给的主要因素有哪些? 3.什么是供求规律?为什么价格机制能在资源优化配置过程中发挥基础作用? 4.简述价格弹性的类型及其所反映的价格与需求量之间的关系。 5. 收入弹性对企业管理决策具有哪些指导作用? 6.怎样利用交叉弹性的基本原理来判断竞争对手与合作伙伴? 7.联系实际，谈谈你对市场经济基本规律的理解和认识。 * * 8.计算：斯密公司是一家爱情小说。为了确定该产品的需求，公司雇佣了一位经济学家。经过几个月的艰苦工作，他告诉公司这种爱情小说的需求方程估计为： Qx=12000-5000Px+5I+500Pc 这里，Px是斯密小说的价格，I是人均收入，Pc是一家竞争对手出版的书的价格。 1 确定如果涨价对总收入有何影响。 2 在居民收入上升期间，小说的销售量将会如何变化 3 评估竞争对手提价对自己的影响。 Px、I、Pc初始值分别为5、10000和6美元。 * * 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： * * * * （2）市场均衡与政府干预 此时，供不应求，若长期下去，则： 短缺经济 黑市交易 排队购买 配给制 质量低劣化 搭配销售 投资不足，寻租 Q0 P0 最高限价 Q1 Q2 P1 短缺 * * 最低限价 此时，供过于求，若长期下去，则： 商品过剩 库存商品的处理成为严重问题 向消费者提供不必要的服务 过度投资 Q0 P0 Q1 Q2 P1 过剩 * * 税负征收 征收税负引起供给曲线移动。若每单位商品征税t元，则： S0：P=a+bQ S1：P=a+bQ+t Q1 P1 S1 Q0 P0 S0 D * * 讨论：对欧洲白葡萄酒的征税很大吗？ 1992年后期，美国政府宣布，在30天内它将开始对从欧洲进口的所有无泡白葡萄酒征收一种非常重的税。这种进口税（关税）被说成是要使欧洲政府减少他们付给农民的补贴。按照美国政府的说法，这些补贴不公平地减少了对美国农产品出口的需求。白葡萄酒被单列在外，