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* * 正邦农化营销培训 典型的主题范围 公司成立周年纪念 公司重要庆典、事件（取得荣誉、新的发展等） 国家重大庆祝日、热点事件（奥运会、神州飞船） 地区热点事件 农户日常关心问题（教育、医疗、民俗等） * * 正邦农化营销培训 * * 正邦农化营销培训 模拟训练 假设现在是今年年初，请根据讲解内容制定一个成熟性、重点区域市场的整合传播推广计划，具体要求： 阐明该市场的基本概况和主要竞品状况； 阐明今年传播推广的核心目的（3个基本目标选定1个、最多2个） 阐明今年整合传播推广活动具体内容，包括活动时间、活动形式、活动数量以及活动的大致费用预算； 阐明传播推广活动保证措施； 时间：方案撰写时间1小时，随机抽取6人上台讲解，每人10分钟，讲师负责点评。 * * 正邦农化营销培训 互动与沟通 欢迎大家提问与参与 * * * * 正邦农化营销培训 迪智成咨询启迪智慧，引领成功 一般企业年单品销量不足200万元——“孩子生了一大堆，但成材的很少或一个都没有”，“只管生不管养” * * 正邦农化营销培训 整合传播推广活动介绍 高空的电视广告 典型的户外广宣 终端生动化建设 普惠制农化服务 终端外搅动活动 消费者促销策略 主题性促销推广 * * 正邦农化营销培训 典型的普惠制农化服务形式 1、示范户建设 试验田或对比试验 大户带动散户 2、嫁接功能性终端 农化技术指导 粮食经纪 3、农业信息沟通服务 农业资讯 农化科普 * * 正邦农化营销培训 示范户建设“3大内容”、“3个要点” 示范户——大户建设是核心 依托大户做“对比试验”、“试验田” 服务推广和服务型网络建设结合 三方协同运作，搅动区域市场 合理定位，发挥各自优势 充分嫁接当地技术资源 3大 内容 3个 要点 * * 正邦农化营销培训 目标示范户的选择要点 品行端正，在村里口碑好； 乐于助人，邻里关系融洽； 有一定种植规模； 选择优先次序： （1）规模大，技术较差； （2）规模中等，技术一般; （3）规模小，技术一般； * * 正邦农化营销培训 示范户开发与维护 大户普查 示范户开发 示范户维护 以终端主要覆盖普查自然村耕地面积处于前3位且达到一定种植规模种植大户。 确定目标示范户 终端客情沟通，示范户承诺用药； 终端协助厂家业务员以标准程序实施“对比试验”； 终端跟踪示范户后期用药； 树立“示范户”标志 对比试验期：注意节气、时机 后期用药期：更关注病虫害、生长状态 收获验收期：产量核实——在档案中记录 建 立 档 案 * * 正邦农化营销培训 建立示范户档案 * * 正邦农化营销培训 服务方案—示范户农技讲座 首先有影响的大户切入，有示范效应； 授课内容要精而非广，使种植户尽快将学习到的知识得到应用。力争做到学习一些、消化一些、应用一些。 授课语言要通俗易懂，实感强。最好以本地农技人员为讲师。 人数要控制好，以保证授课效果。 要力争每一位听课人员都是非常希望提高水平的农户。只有这样大户的示范效应和聚集效应才能更好地发挥。例如：授课前不通知有礼品或优惠券赠送。 营造活动现场强烈的广宣氛围。 控制住授课时间，提高工作效率。 * * 正邦农化营销培训 服务方案——示范户作物病虫害处理 1、虫害发现：日常维护及时了解示范户作物病虫害状况，并向经销商、终端通报； 2、危机确认：协助示范户向农技部门了解\技术人员确认虫害类型，并确定方案： 3、迅速行动：指导农户及时喷施农药，驱虫避害 4、友情支持：给予适量的药品、工具等支持，体现关怀。 “不在于你到底做什么了！关键是你有没有想做什么！” * * 正邦农化营销培训 围绕示范户的服务营销 利用当地资源使广大种植户处在有组织状态，克服分散，逐步发展种植联合体模式 建立种植示范户（大户），借助大户 “以点带面” ，利用其影响力和带动性，建立以大户带小户，内部分工协同的种植联合体 使大户客观上成为带动者、技术传播者、服务提供者，成为企业的宣传推广者 零售终端要成为示范户的日常维护者 * * 正邦农化营销培训 示范户建设管理要点 优质农户、示范户的数量和质量 服务管理目标化、组织化 按照市场类型、耕种特点确定示范户规模、数量 示范户销售政策、业务员激励政策要协同到位 服务内容流程化、规范化、方案化、可视化 从淡季到旺季持续 从“对比试验”到收获全程跟踪、沟通 产品之外的增值服务，构筑差异化优势 采用实地拍摄图片、科普方案，增强实感 * * 正邦农化营销培训 嫁接功能性终端 1、功能性终端服务内容和方式 购买过程中，农化技术指导 嫁接种植作物收购经纪服务 授予老农技人员“特聘技术专家”称号 参与公司新产品开发意见； 参与公司技术培训业务 2、功能性终端建设方式 通过功能性返利，督导经销商开发； 通过农化服务配合，建设具有服务能力的核心终端；