第3章电子商务模式剖析.ppt

第3章电子商务的模式 第1节 按交易对象划分的模式 第2节 按赢利方式为主划分的模式 第3节 电子商务的特点与影响 第4节 中国电子商务典型模式概述 本章学习目标： 通过本章内容的学习，学生应该掌握以下内容： 1、商务模式的标志 2、电子商务模式的类别 3、不同电子商务模式的具体内容 4、中国电子商务模式的类别划分与具体内容 第1节 按交易对象划分的模式 3.1.1 B2B模式 3.1.2 B2C模式 3.1.3 B2G模式 3.1.4 G2G模式 3.1.5 C2C模式 3.1.1 B2B模式 它是企业与企业之间进行的电子商务，从业务上看，包括产、供、销或购、销、调、存，是电子商务中业务量最大的一种类型，同时也是对经济活动影响最大的一种类型。我国学者乌家培先生说：高水平的电子商务需要有高水平的企业信息化，低水平的企业信息化只能适应于低水平的电子商务。随着电子商务发展水平的提高，B2B电子商务的业务量将进一步上升，一般要占到整个电子商务交易量的2/3甚至更强。 3.1.2 B2C模式 它是以Internet为主要手段，通过网站实现的商家或企业与消费者之间就商品和服务实行交易的一种电子商务模式，它也是电子商务业务量所占份额比较大的一种类型。按照商品和服务的流向，它可以进一步划分为卖方企业——买方个人电子的电子商务和买方企业——卖方个人的电子商务两种类型。 3.1.3 B2G模式 它是以Internet为主要手段，通过网站实现的政府与企业之间进行经济活动的一种电子商务模式。 政府在电子商务活动中，可以充当两个角色。一是充当管理者角色，政府作为国家或地区的管理部门，要通过采用经济、法律、行政等手段要引导经济、管理经济、调控经济，要对电子商务市场进行有效的管理。二是充当“买主”和“卖主”角色，要利用电子商务进行政府采购或建设项目、工程项目的招投标活动。按照商品和服务的流向，B2G中的交易活动也可以是双向的，及既可以是从B到G，也可以是从G到B。 3.1.4 G2G模式 我们认为G2G模式包含两个方面的内容，一是一个国家内各级政府部门之间的电子商务化经济活动，二是国家与国家之间的电子商务化经济活动，从活动内容看包括贸易活动和对贸易活动的监督、协调与管理。 3.1.5 C2C模式 它是消费者与消费者之间的网上交易模式，从交易内容看，与传统市场中的“旧货市场”、“二手市场”极为相似，传统旧货市场有一个交易场所，其参与者包括买者、卖者、中介者和管理者。C2C模式是以电子交易平台代替了交易场所，以网络为连接纽带；电子交易平台的提供商除了担任为买卖双方提供技术支持服务、建立个人店铺服务、产品广告发布服务、媒介商流活动等中介者角色外，还肩负监督与管理职责，负责对买卖双方的诚信进行监督和管理，负责对交易行为进行监控，最大限度地避免欺诈行为的发生，保障买卖双方的权益。EBay和淘宝就是C2C模式的典范。 第2节 按赢利方式为主划分的模式 3.2.1 网络经纪模式 3.2.2 网络广告模式 3.2.3 内容提供商模式 3.2.4 网络销售模式 3.2.5 网络生产商模式 3.2.6 全面服务提供商模式 3.2.7 虚拟社区模式 3.2.8 合作附属模式 3.2.9 增值网络集成商模式 3.2.10 企业整体电子商务模式 3.2.1网络经纪模式 网络经纪模式（Brokerage Model）是指企业以中介商身份通过电子商务网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取交易费用的商业外运作模式。从交易对象看，包括B2B、B2C，B2G、C2C等模式，所不同的是，它从市场组织的角度对模式进行的归纳。在交易中，中介商不仅要提供交易的网络平台，还需要制定关于信息提供和信息获取的规则、交易规则等，有的还需要提供支付中介等增值服务，保障交易的顺利进行。 3.2.2网络广告模式 网络广告模式（Adversiting Model）是指企业建立专门网站后，通过提供信息服务的方式吸引顾客的“眼球”，提高网站的点击率，在此基础上把其他商家的企业标志、产品、服务等以广告的方式嵌入到网页中，从而提高企业及其产品知名度的一种商业模式，类似于报刊的广告经营模式。目前雅虎、搜狐、新浪等大型门户网站都以此为经营模式，但是这种模式一般应配合其他模式采用，单一的网络广告模式容易限制企业的发展。 3.2.3内容提供商模式 内容提供商模式（Content Provider Model）是指企业在网上销售数字产品或提供数字服务从而赚取利润的一种商业模式。企业经营的数字产品或