情境反季销售惹火夏末.pptVIP

情境1：反季销售惹火夏末 一向是冬季热销的羽绒服，今年在炎热的夏天销售势头却随着天气的升温也在不断升温。全国许多大商场都在举行羽绒服低价促销活动，吸引了成千上万的市民抢购。 情境二：卤鹅肉涨价一倍?销量下降一半 一个卤鹅头竟然比以前贵了2倍多，鹅肉价格达到一市斤28元左右！近日某报记者在采访中了解到，由于饲养、卤煮成本上升，卤鹅的价格普遍上涨约1倍，部分销售者反映销量受影响下降近一半。 探究一：根据上面两则材料，请同学们思考： 商品价格变动与消费者需求量之间存在一个什么样的关系？ 情境一：食用油悄然涨价 一些消费者说：“即使涨价该 吃还得吃，该买的还得买。” “涨得比较多，但还得买，那 就挑便宜点的，涨得少点的买……” 据部分超市的工作人员介绍，食用油、米、面等这些与市民生活密切相关的必需食品，平时客源就很多，因此即使价格上涨，油面的销量也并未受其影响而大起大落。再加上这些生活必备食品市民平时大多也不存积，而且这些食品的涨价幅度并未超过市民的接受范围，该买的还得买。 情境二：等离子电视再掀降价狂潮 在国庆来临之际，等离子电视再掀降价狂潮。其他品牌虽稍有沉寂，未有大动作。但42寸等离子再次打出降价大旗，诱人的价格加上主流的参数及性能，吸引了大批的消费者抢购！ 探究二：根据上述材料，请同学们思考： 不同商品的需求量对价格变动的反应程度一样吗？如果反应程度不同，价格变动对哪些商品的影响小，对哪些商品的影响大？ ★价格变动对不同商品需求量的影响是不同的 需求价格弹性对企业营销的启示 A、对需求弹性大的商品，可采取薄利多销策略。 B、对需求弹性小的商品，可采取较高的价格战略。 　　　在煤气、汽油价格不断攀升的影响下，现在很多市民的生活也随之发生了改变。一些老宣城纷纷想出“高招”，搬出了封尘已久的煤炉，由烧煤气改为烧廉价的蜂窝煤。在煤气价高涨的今天，很多人为了节约支出，把弃置多时的煤炉找出来，家里再度烧起了蜂窝煤。 探究三：根据上述材料，请同学们思考： 消费者对既定商品的需求，除了受该商品自身价格变动的影响外，还会受到哪些因素的影响？ ★互为替代品商品价格变动对需求的影响 ★互补商品价格变动对需求的影响 需求交叉弹性 是指消费者对既定商品的需求，不仅受该商品价格变动的影响，而且受相关商品价格变动的影响。 互为替代品：两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就是互为替代品。 ★需求交叉弹性规律①：互为替代品（完全可替或部分可替）的两种商品，一种商品价格的变动，与其自身的需求量成反方向变动，与替代品需求量成同方向变动； 互补商品：两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，这两种商品就是互补商品。 ★需求交叉弹性规律②：互为互补商品，一种商品价格的变动，与其自身的需求量成反方向变动，与其互补品的需求量也成反方向变动。 热烈祝贺宣中高一乳业集团成立 　　　集团简介：该乳业集团成立于2012年8月，拥有奶牛生产基地、牛奶加工厂、营销策划公司等。在天明总裁及全年级同学为智囊团的共同努力下，必将在市场竞争中取得辉煌的成绩。 　　现在，营销策划公司报告：市场上牛奶供不应求，价格狂升到9－10元/斤。 　2012年9月下旬，出现紧急情况：市场上牛奶供应太多，供远远过于求，价格跌到1元/斤！ 假定当A商品的互补品价格上升10％时，A商品需求变动量为20单位；当A商品的替代品价格下降10％时，A商品需求变动量为30单位。如果其他条件不变，当A商品的互补品价格上升10％、替代品价格下降10％同时出现时，那么，A商品的需求数量 ( ) A．增加50单位??? B．减少50单位??? C．增加10单位??? D．减少10单位 解析：解答此题，关键是要明确互补商品、替代商品的价格与需求之间的关系。A商品的互补商品价格上升10%，会导致A商品的需求量减少20单位；其替代商品价格下降10%，会导致A商品的需求量减少30单位。两者相加，共减少50单位。因此，B项符合题意。 价格预期会引起需求量的变动 B * 一. 对生活的影响 需求 2.2 2.1 2.0 1.9 1.8 50 100 150 200 250 P Q ★ ★价格影响需求(需求一般法则) A B C D E 图中纵轴代表价格，横轴代表需求量，★即为需求曲线。 价格 一般说来，当某种商品的价格上升时，人们会减少对它的购买；当这种商品的价格下降时，人们