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国货体验馆 市场推广策划方案 纳川穹（北京）科技有限公司 01. 项目概述 项目背景 全球互联网自上世纪九十年代进入商用以来迅速拓展，目前已经成为当今世界推动经济发展和社会进步的重要信息基础设施。 项目背景 电子商务蓬勃发展，淘宝、京东、凡客、当当、拍拍等网上商城蜂拥而出，网购已成为大势所趋！未来商城与商城之间的竞争已不再是产品和诚信的竞争，中国不再缺乏产品，第三方支付已很好解决了诚信的问题。未来是人才与服务的竞争，更是模式的竞争！有句话说的好：得民心者得天下。今天，我们已进入到了消费时代，消费者的消费选择，决定了财富的流向，谁拥有消费者，谁就拥有财富。  2012年淘宝和天猫的交易额突破了万亿，仅光棍节这一天，交易额达到了191亿。电子商务产业缔造了新的商业传奇，而这些传奇的缔造却是由亿万网民所成就的，我们的每一次搜索、每一次点击、每一次消费、都汇聚了巨大的能量，而这些能量释放后产生的巨大利益却与我们无关，二十一世纪是消费主权的时代，将对互联网的关注力变成生产力，网购消费经济分账的时代已经来临。 项目背景 项目概念 惠众生国货体验馆是纳川穹（北京）科技有限公司旗下品牌《惠众生》商城线下合作实体体验店，展示和体验的是惠众生商城战略联盟商品（中国名优新、奇、特商品）。通过线下商品的展示宣传和消费者的真实体验，将线上无法体验的劣势弥补，运用独一无二的消费积分回馈模式来带动惠众生商城的网上订单。做到线下体验；线上订单；线下取货。实现了互联网与实体店的深度融合和多方互动，为消费者带来兴趣化的智能购物全新体验，实现线上（网店）线下（实体店）双店一体化运营服务。 项目特点 【1】线上线下 具备o2o模式的特性： O2O即Online To Offline(Online线上 Offline线下），也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，线下成交可以线上结算，很快达到规模。 项目特点 【2】商品特点 （1）中国质优新、奇、特商品。力争将中国的发明创造转化成生产力，为企业创造品牌价值。 （2）商城商品的价格不高于同类其他商城的价格。 （3）无形产品。 项目特点 【3】综合性商城 集商城、SNS社区、游戏娱乐等为一体的综合性网上商城。 【4】商业模式 消费模式: 独一无二的消费积分回馈模式。 项目优势 （1）我们的产品是全国新奇特的产品，市场上不易出现。 （2）我们采用会员购物享受消费积分回馈的模式，当顾客购买之后，就可以享受消费积分的回馈，真正实现了消费是投资、投资是资本。 （3）国货体验馆作为《惠众生》商城线下的体验馆，可以带给消费者放心的体验式购物，而且国货体验馆还能够享受其推广的消费者线上与线下的双重利润。 （4）2013年将是互联网O2O模式的开始，而国货体验馆结合惠众生商城正好符合O2O模式的一些特性，可以说线上线下的一个互动的空白市场。 项目成功的关键要素 国货体验馆要在全国市场推广成功，其关键的问题是： （1）强化产品及模式的独特性，并努力为消费者所认可； （2）引导一种新型的消费投资观念，提升产品的附加值； （3）销售网络是否有足够的辐射力； （4）公司宣传的范围及普及知识（说明会）。 （5）融合企业文化 项目成功的条件保证 国货体验馆注重的是客户线下体验及客户消费投资，让客户真正得到体验和利润。这些对消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高，以及对新型购物模式观念的了解，人们越来越注重便宜省钱并且高质量的体验。 国货体验馆推广成功的保证条件： （1）品牌宣传，说明会的普及； （2）国货体验馆的招商及培训； （3）产品的新奇特及高质量； （4）公司售后客服以及模式的完善和改进； （5）公司强大的市场宣传力度。 02. 项目推广 人脉营销策略 一对一邀约（零售） （1）体验馆的馆长、业务员、旗下普通会员及VIP会员将所认识的朋友列一个大名单； （2）一对一单个邀约，宣导商城购物消费积分回馈模式； （3）促成在商城免费注册，使其成为商城普通会员; （4）演示购物支付流程，帮其在商城下第一笔订单。 （5）体验馆做好沟通过的人员记录，姓名，联系电话等，便于以后的跟进服务。 备注：正确宣导公司及平台运营模式，严禁扩大不实宣传，杜绝欺骗、误导消费者。 会议营销策略 a；小型商业说明会（小型批发） 体验馆的馆长、业务员、旗下普通会员及VIP会员将所邀约的朋友集中在指定的每周每天的某一个时间段，以说明会的形式，集中宣传商城购物消费积分回馈模式。 （1)体验馆专业讲解员以PPT的形式系统讲解《惠众生》平台企业文化和使命、战略联盟商品介绍及平台购物消费积分回馈模式。