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我国农产品出口的目标市场分析及目标市场多元化 国贸0901班 魏咪咪 中国农产品出口现状 中国农业基本上是一个以满足内需为主的产业。从贸易差额上看，在加入WTO以前，中国农产品贸易在大部分年份都保持顺差。加入WTO后，2002年中国农产品出口大幅度增加。据统计，2002年全年中国农产品出口达到180.2亿美元，比上年增加20.8亿美元，同比增12.8%，当年农产品贸易顺差为57亿美元。进入中国入世第二年，中国农产品出口继续保持增长趋势。截止03年底，中国农产品出口总额达到212.4亿美元，进口总额达到189.3亿美元，仍实现贸易顺差25亿美元。2005年,我国农产品出口总值达到272亿美元,比建国初期的5亿美元,增长53.4倍。但是，随着中国农产品进口 关税 的降低，中国农产品在这个时期进口增长幅度也在加大，超过了农产品出口的增长幅度，甚至出现逆差现象。据统计，05年我国农产品 进出口 总额达514.2亿美元，其中农产品出口233.9亿美元，进口280.3亿美元，比上年增长27.4%，成为仅次于美国、欧盟和日本的全球第四大农产品贸易国。农产品出口虽实现连续五年快速增长，却出现了中国农产品对 外贸 易自1984年来的首次逆差。 目标市场分析幻灯片 4 1.市场细分--区分不不同的消费者群体幻灯片 4 2.目标市场的选择--评价和比较细分好的消费者群俸体，从中选择 最有潜力的一个或几个作为自己的目标顾客群体幻灯片 5 3.目标市场定位--建立与在市场上传播产品或服务的关键特征和利益幻灯片 5 目标市场多元化幻灯片 6 (农产品出口目标市场多元化) 1.国外市场情况幻灯片 6 2.农产品出口情况幻灯片 7 3.实现农产品出口市场多元化的主要措施幻灯片 8 我国农产品出口的目标市场分析 1.市场细分（market segmentation） 市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础.目标市场的选择有五种模式:密集的单一市场;有选择的专门化;产品专门化;市场专门化;完全市场覆盖. 目前,我国农业生产的弱质性、农业生产的市场风险和农产品市场调节滞后等的存在,决定了我国农产品贸易在WTO框架下的运行形势非常严峻. 入市给我国优势农产品出口带来很大机遇,立足于国内现状,针对我国农产品的比较优势,进行改革现有农业政策等方面的研究固然重要,但出口目标市场地区的经济发展水平;消费偏好;农产品需求情况以至相关的政策,管理体制都是不容忽略的重要因素. 2.目标市场选择 目标市场选择的原则有:①产品、市场和技术三者密切关联 ②符合企业既定的发展方向 ③发挥企业的竞争优势 ④取得相称效果 根据我国农产品出口情况,分别估计我国作物对国外市场的吸引程度,并选择进入一个或多个细分市场.同时,注重我国农业技术的发展,关注我国农产品市场的发展变化情况. 3.目标市场定位 目标市场定位分析:①市场定位是否清晰 ②市场定位是否充分 ③市场定位是否可信 根据目标市场的选择分析,比较我国在农产品出口方面的优劣,进行目标市场定位,从产品特征出发,对目标市场进行进一步分析. 我国农产品出口的目标市场多元化 1.国外市场情况 ①亚洲市场—仍然是我国出口的主体目标市场,要依托地缘和饮食习惯的优势,我国农产品出口目标市场多元化战略可以表述为:以亚洲市场为主体,欧洲;北美市场为开拓点,同时加强与非洲;拉美等的联系. ②欧洲;北美市场—鉴于这两个市场的强大购买力,应将其作为今后一段时期内的开拓重点,通过各种营销手段,逐步占领市场;并通过农产品出口来提高农业经营效益,增加外汇收入. ③非洲;拉美等发展中国家市场—以加强联系,建立稳定的双边贸易关系为目的,出口价格比较低廉的粮食(尤其是大米);蔬菜;烟草以及小食品,为将来的市场扩大奠定基础. 2.农产品出口情况 ①谷物出口重点在亚洲,由于东南亚国家的转基因产品政策对我国比较有利,市场需求可能维持的相对稳定.为减少取消出口补贴对我国部分谷物产品竞争力的影响,可以实行针对大宗谷物产品的出口信贷支持政策.小麦及其产品是净进口的形式,但由于地理优势等原因,我国小麦及其加工产品在东南亚仍有一定市场优势. ②畜产品和水产品出口要巩固提高亚洲