推销自我与赞美技巧.pptVIP

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2017-02-21 发布于上海
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推销自我与赞美技巧.ppt

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推销自我与赞美技巧

推销自我为什么要推销自我？人生无处不推销？推销员首先是推销自己，然后才是推销产品。广义的推销自我还包括：产品、公司、行业、希望等。我有什么好推销的？言谈举止衣着打扮兴趣爱好老乡街坊热情大方附加价值其他等等推销自我前的充分准备：心态和信念的准备；产品知识的准备：5点商品、用途、特征、同类竞争商品、价格与付款方式自我能力和技巧的训练借助工具推销自我电话信件传真电子邮件假如你是客户，你希望怎样的业务员怎样的来向你推销？站在9个点之外积极的心理暗示帮你实现愉快的自我推销进行三次深呼吸，每次要憋住几秒钟，呼气时心里默念：放松；想象自己完成了一张8.88万元的订单，大家给你鲜花、美酒和掌声、欢呼声。而你完全的兴奋，享受着快乐，你的视、听、嗅、触、味觉和感觉全部投入真实的场景。慢慢的从这一感觉中走出来，放松-完成-输入。每天拜访客户之前做一遍。赞美技巧人性的奥秘 ----被人接纳，肯定赞美是打开客户心扉最直接的钥匙赞美的要领舍弃无谓的自尊心赞美对方引以为傲之处平等相待，赞美他人亦不贬低自己请教，聆听的艺术立刻找出可赞美的题材赞美的方法马上开口言语略带夸张，但出自真诚具体的描述别出心裁，与众不同心灵曲线童年最需要的是关心 10~20岁最需要的是认同 20~30岁最需要的是欣赏 30~40岁最需要的是赞美 40岁以后最需要的是崇拜 * * 请不同的小组分别回答： *