关于金逸的校园推广方案.doc

关于金逸的校园推广方案 协会简介 江南大学市场营销学术实践协会简介 本社团是江南大学的校级学生社团，专门为同学锻炼能力和积累就业技能而创办。它于2005年10月成立，有商学院张莉老师担任指导老师，并聘请了商学院著名教授薛云健为特聘顾问。 到目前为止，会员已超过300人，2006年6月被评为五星级社团,已成为江南大学成员最多、最受同学欢迎的学生社团之一！在2007年举办了第二届模拟招聘大赛，在全校范围内产生了广泛的影响，深受广大师生的好评。 本协会意在为对市场营销有浓厚兴趣的同学提供一个学习交流的平台。通过讲座，比赛等丰富多彩的活动为同学们创造学习市场营销知识，提高自我能力及自身素质的机会，并希望为学校各种文化氛围的营造贡献一份。 关于金逸现状分析 票价：与“大世界”电影城相比性价比高；虽然有学生票打折优惠，但时间和套票机制上并不完善。 无影讯：江大学子无法及时了解“金逸”电影院的最新电影资讯； 区位特点：江南大学地理位置较偏僻，“金逸”除毗邻“乐购”超市，并没有人群集聚的区位优势，尤其与“大世界”影城靠近商业中心区相比。 对影院效果不甚了解：如今电脑普及，互联网发展迅速，很多大学生选择足不出户观看电影；甚至于有四成学生从没去过电影院观看电影。 不方便购票：在江大既无电话订票又无代理； 观看时间特殊：学生人群观看时间基本上为周末周日，遇上人群高峰期；或者晚上，但是105路车在时间上不方便。 宣传推广不到位；例：“大世界”电影城周五晚上有一个活动----连续看五场电影只须96元。这个活动很受江大学子欢迎。 “核心”竞争力：“金逸”影城环境幽雅，尤其是大屏幕效果让人身临其境；在地理位置上比“大世界”和其他电影城空间距离近；“金逸”电影城周一到周日的营销方案非常具有特色和战略优势。 具体解决办法 军训区拉横幅+工作服； 展览板块，介绍金逸电影城，并及时宣传最新电影资讯； 搞一个电影方面的讲座，可在现场推出部分优惠券；（以电影周的形式） 与乐购班车联合； 电影票校园定点销售或本协会代理销售； 针对学生群推出特殊套餐； 长期合作 本协会不时地为贵公司作市场调查，特别是针对学生的调查，并为其做出相应的推广方案及宣传。并利用自身你及学校资源（众多会员，校内听雨专门版块，平时活动及讲座，交流会）为贵公司开展市场。 五、 附录： 1. 学生对电影的心理分析 2 市场调研表 3. 校园宣传推广方案 4 电影周进行方案 5. 校园代理销售方案 一、江大学生对电影院的看法 电影是现代技术的产物，随着科技的发展，它给我们现在的生活增添了趣味。许多令人回味的东西成为影像，永远留在了我们心里。它是现代都市的一种象征，是人们生活的良好调剂。 湖风清凉，漫步在江南大学的青草小路上，问任意一个人，说你看过电影吗，能讲话的人基本说看过，而且说是必须的；但是问你，到过金逸电影城享受过吗，听得懂的很多摇头摆手，露出憧憬神色。可以说在当前前最为前卫的青年一族——大学生，新观念，新事物是很容易接受的。很多好莱坞大片，大牌影星在他们心中都很熟悉。基本上每人每周多会看一部片子。与电影的流行相反，电影院对于无锡的江南大学里的江南学子，为什么很少人了解。为什么会那么少的人有到电影城一窥全貌呢？而据了解在其他大学里，周末到影院看电影非常普遍。这是他们良好的消遣放式，精神放松的很好机会。 我们专门跟江大学生对于电影院的看法进行了交流，总结出一下六点： 第一：对电影院的效果不了解 电影需求巨大，这是无须质疑的。由于学校里电脑的普遍及电脑配置的日益改进，很多同学可以在宿舍里就可以看到自己想看的电影，而且自认为效果已经达到审美的最高标准。他们没有更高的追求，对电影院的音响效果、现场氛围不太了解，对电影院没什么概念。所以很多同学没去电影院的便安于现状，对电影院不屑一顾。 第二：地理位置不方便 江南大学处于无锡市郊，位置偏僻。离学校最近的金逸电影城也需30分钟的时间。电影院欣赏电影是放松身心，追求自由的。交通上的不便，公交车上的拥挤很让学生们身心疲惫，劳苦万千。 第三：影讯不通 在江大有关金逸的字眼很少，金逸的影讯更是难觅踪迹。 今夜月明风清，明天天气良好。要不我们明天去电影院吧，那里很是浪漫，一个女的依偎在男的怀里，喃喃地说。但我们不知道明天什么电影，还是不去了吧，男人无奈的说。 影讯不通，美国大片我们很难知道。去电影院的动力就更小了。 第四：票价不清，优惠不明 “电影票好贵啊！五十一张。我们不想去了。”很多人在抱怨。他们很多不知电影票的优惠活动。对那昂贵的票价望而却步。 第五：购票困难 电影业随着经济和科技的发展，很多情节很是生动惊险。对于一些呼之欲出的大片，吊足了很多人的胃口。但身处市郊的江大，购票很是麻烦，