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实务练习6-1：网上查询 批发市场发展与经营情况： 地区 数量（该地区有多少家） 各自经营业务（特色） 经营效益（近年）成交数量、交易额、收益 最有有名的大型批发市场有哪几个？ 专业批发市场、历史最早的批发市场、在该地区最有特色、发挥作用大的，最后可以比较。 评分标准：信息量、比较、感性评价。 总结 本章教学主要对农场间接营销方式的各个形式进行阐述，同时对直接营销和间接营销进行比较，为实际操作的选择进行进一步的分析，提高操作的可行性，强化操作的指导性。 返回 课后练习： 1、农产品营销方式中直接销售与间接销售的优势比较。 2、对不同的产品应如何选择适合的销售方式？ 3、对西沟村蘑菇营销方式进行的选择，并完善为西沟村富农合作社编制的市场策划书。 实务练习6-1：网上查询 批发市场发展与经营情况： 地区 数量（该地区有多少家） 各自经营业务（特色） 经营效益（近年）成交数量、交易额、收益 最有有名的大型批发市场有哪几个？ 专业批发市场、历史最早的批发市场、在该地区最有特色、发挥作用大的，最后可以比较。 评分标准：信息量、比较、感性评价。 ◆素质目标： ★ 把握农产品的各种间接销售方式; ◆知识目标： ★ 了解进入间接营销渠道的机构、操作方式、程序和基本原则； ★ 了解批发商自发组织与经销商合作组织的主要区别； ★ 了解电子商务的出现对批发业的营销方式的影响； ★ 了解销售代理与批发、分销商之间在与制造商关系上的区别。 ◆技能目标： ★学会在某种间接销售的组织、运行程序，把握间接销售应注意的问题； ★掌握间接营销方式的技巧；并通过实际训练，获得间接销售的经验提高其间接销售的能力。 返回 第六章 农产品间接销售 6.1 农产品间接销售概述 6.2 农产品间接销售的形式及运作 6.3 农产品间接销售的发展趋势 学习目标 课后习题 实训指导 6.1 农产品间接销售概述 引例：玉米从生产者手中要转移到消费者餐桌上，要经历哪些过程，发生哪些变化？ 案例中玉米的经营途径 三条途径 6.1.1 农产品间接销售的含义、产生与特点 1、农产品间接销售的含义 指连接农产品生产者与消费者的中间商，包括取得产品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。 ▲ 概念要点： 中间环节 所有权转移 经营主体独立 思考：试分析农产品营销的中间环节有哪些？ 小贩 经纪人 专业合作组织 收购代销店 国家收购企业 批发市场 商场、超市 代理 电子务网站 2、农产品从直接销售到间接销售的历史演变： （1）最早的代销人 （2）代购代销商 （3）代理商 大棚种植的新产品由某家代理推向市场 （4）经销商 3、农产品间接销售的特点、优势 高效性 灵活性 主动性 规模效益 专业化 6. 1 .2 农产品间接营销的渠道、流程与条件 1、农产品间接营销的渠道 农民 批发商 批发商 专业经销商 供销店 零售点 零售商 消费者 间接营销的需求 2、农产品间接营销的流程： （1）实体流程： 农产品从生产者手中转移到消费者手中。 （2）所有权流程： 中间商通过购买农产品将农产品从生产者手中转移自己手中，并一个个中间商转卖中发生所有权转移的过程。 （3）付款流程： 随着所有权转移，农产品出售后的货款在中间商之间一个个转移流动的过程。 （4）信息流程： 在各市场营销渠道中，通过各机构相互传递市场需求信息、供给信息、竞争信息等流动过程。 （5）促销流程： 为了将手中的商品传递出去，中间商必须做好各种促销的工作。 3．实现农产品间接营销的条件 （1）规模化生产。 （2）生产科学化。 （3）必要的设备和技术手段 （4）专业经营管理人才 （5）建立运行良好的组织体系 （6）建立规范化的市场法制体系 北京八达岭蔬菜批发市场，由于当地农民种植反季节蔬菜走俏广东、深圳、以及东南亚市场，农民的科学技术水平也日益提高，对于来此地收购的中间商更容易做好生意，首先是科学化生产从种子、管理、收获等都标准化，因此无论哪里菜农收获的蔬菜规格都统一的。在市场上，中间商监督工人们将一样长度、粗细的象白牙萝卜排列整齐包装起来；将一样长短、粗细、色彩的白菜排列起来，包装好；将一样大小、颜色、品质的圆白菜包装好；等统一入冷库，待降温后用集装箱式的大型货车运走。 案例6-1： 返回 6.2 农产品间接销售的形式及运作 6.2.1 农产品间接销售形式、种类及职能 1、农产品代理商 2、代理商的分类 （1）独家代理 （2）多家代理：总代理 分代理 佣金代理 买断代理 3、农产品经销商 4、农产品经纪人 6．2．2 农产品间接营销的市场运做 1、农产品批发商及市场运做