奇瑞汽车股份有限公司营销渠道研究(论文).docVIP

目录 中文摘要 1 英文摘要 2 1 引 言 3 2 营销渠道相关理论分析 3 2.1营销渠道的概念 3 2.2营销渠道的特征和重要性 3 2.2.1营销渠道的特征 3 2.2.2营销渠道的重要性 4 2.3营销渠道的设计 4 2.4营销渠道的冲突和控制 4 2.4.1营销渠道的冲突类型 4 2.4.2营销渠道冲突的优点 4 2.4.3营销渠道冲突的解决机制 4 3 国内外汽车的营销渠道概况和分析 5 3.1 国内外汽车营销渠道的概况 5 3.1.1 国外汽车营销渠道分析 5 3.1.2 国内汽车营销渠道分析 5 3.2 国内外汽车营销渠道的启示 6 4 奇瑞汽车股份有限公司营销渠道现状分析 8 4.1奇瑞汽车股份有限公司背景介绍 8 4.2奇瑞汽车渠道建设历程 8 4.2.1 1997年至2004年主要是采用专卖店的形式 8 4.2.2 2005年至2007年主要是采用产品分网+直营店的形式 9 4. 2. 3 2007年至2008年建立汽车城，实施多种战略计划 10 4.2.4 2009年至今采用品牌分网的销售模式 10 5 奇瑞汽车营销渠道存在的问题分析 11 5.1 不同品牌的车型的营销渠道重视程度不同 11 5.2渠道体系和模式不健全 12 5.2.1渠道的建设和业务模式过于单调 12 5.2.2 现有4S店渠道的服务体系不健全 12 5.3 经销商和公司之间的矛盾突出