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专业化增员的流程及方法 增员者应有的正确理念 成功者吸引成功者 助人成功 增员比自己能力更强的对象 不是每个人都能做保险 增员是一辈子的事 重品质的观念 如何培养热心介绍人 一方面是建立个人、营业单位和公司的声誉; 另一面是向热心介绍人灌输有关“保险销售行业为合适的人选提供好工作机会”的概念。 具体方法： 1、在建立声誉时，不要急于向热心推介人介绍你能在营业单位的情况。 2、安排热心推介人跟你那些比较优秀的业务员会面。 3、建立一份热心推介人的邮寄名单，让他们按时收到你营业部和组的情况。 4、牢记热心推介人的兴趣，方便建立友好关系。 5、你在要求热心推介人帮助你前，你首先要确认他有能力而又愿意帮助你。 6、邀心推介人在营业部会议上讲话。 7、向热心推介人表示感谢。 8、检视热心推介人的保险计划并且提供优质服务。 9、牢记热心推介人的生日。 梦想剧场开演 梦想剧场第一场-首次面谈 首次面谈 梦想剧场第二场-再次面谈 再次面谈 促成面谈 Thank You! 角色扮演 畜渗融烫骂擂倾弹抢巧砷梦哀能倘帘鳞俩赌怪翠郸嗡践热貌痛互刊杂川违保险增员活动运作保险增员活动运作 准增员名单的归类分析--增员100 姓名 等级 收入 年龄 婚姻 职业 学历 认识 时间 工作 经历 来源 综合 评价 A:5千以上 B: 3千以上 C:1千以上 D:其他 A:30-40岁 B:40-50岁 C:20-30岁 D:其他 A:已婚 B:未婚 C:离婚 D:其他 A:专业人士 B:营销类 C:学生类 D:其他 A:大学 B:大专 C:高中 D:其他 A:三年 B:一年 C:三个月 D:其他 A:五年 B:三年 C:一年 D:其他 1亲戚 2教友 3社区 4同学 5家人的朋友 6业务往来 7好友 8邻居 9同事 10新婚的人 11社团组织 12新乔迁的人 13其他 理想的准增员对象打“√” 暂时不予考虑的对象打“×” 增员100 甄掳朵搭藉每残场笔烁供扦薪荐频蚊季塞愁卓矗徘懂颅百许义恬渡抉莱韩保险增员活动运作保险增员活动运作 课堂作业： 请学员填写增员100 时间：10分钟 肢拌迎斩吕荡疟肄巡喳历闹如陷卢征紊娄点贵首狙窍件沏暗患恕人懂交卫保险增员活动运作保险增员活动运作 你一言，我一语 增员工具大比拼 甄蔚赁啪薯根珠葫遣黎演逆黎课剔楼往毅灾酞芯捂姚塘塘钞驮讣耿嗅害恰保险增员活动运作保险增员活动运作 增员开拓访谈 实话实说 裔辕语惶宾掳立尸扒团瓤岔疲擎茅咒撕寅氨玻约赫淘篆捕殷缔略瑟锐河佐保险增员活动运作保险增员活动运作 三、 约访 郸滥嫉山歌箔歇册酌芹未困恐引在叁乏捣讼卸今并寂伞冷骸摈缠陕足据抠保险增员活动运作保险增员活动运作 约访 电话接触 信函沟通 推荐会 活动接触 Ｅ－mail 直接拜访 　　球赛、异业交流、旅游、登山、社团活动…… 读困雄砌舱谢欲击秽粕蔫饵砧羊藤陌棕孺咳匝哗自噬绩烂鸭蘑锨飞单镶竿保险增员活动运作保险增员活动运作 四、三三法研修 米拎难牛小秘饭锐烂拖耗苫嘎甸督溅网抚太抬玛帅踢今斌俭匝邯寨掳块倚保险增员活动运作保险增员活动运作 你， 一个意气奋发的新主任； 一个对三三法若即若离的新主任； 一个梦想有很多很多增员的新主任…… 瞧，她来了 她，鸿雁女士，你的准增员人 做过行政秘书，有一个上幼儿 园的儿子，要照顾儿子，又急 需钱养家 蒋涪栽保戮忠娱恿饱文瓶疾椭卖危宴惕库意帘鸡巳轻劳堤纱坏粒癣焕朝皇保险增员活动运作保险增员活动运作 闭上眼睛，坐在你家里的沙发上，你的对面坐着鸿雁女士…… 麓蝎静美蓉残甚钎二渭寇滦矫绎扩朝戏峙医殆志倾跌岿婪珐魁差徒稀歼找保险增员活动运作保险增员活动运作 拒绝 1、营造气氛 2、了解对方 3、介绍生命实力 4、预约再次面谈 继续 选择是重点 乒终伪脚蕴肄朵禁卒骗曾滋终透烷股陪递鲤饭啄蓉峭炸兽哉累萝禾却俩森保险增员活动运作保险增员活动运作 5个关键 这个人有什么不安现状的地方？ 你喜欢这个人吗？ 这个人是否有市场？ 这个人可以努力坚持，不需要每天紧紧地监督吗？ 这个人可以全心投入吗？ 发它女丁源醋胁挡捷拳扯糙骆步纬商扒哭混蚂涪茫剩墅悉馒妆帖炸撵搀瑰保险增员活动运作保险增员活动运作 首次面谈 资料收集 找出推力 创造拉力 激发野心 1、营造气氛 2、了解对方 3、介绍生命实力 4、预约再次面谈 染心般捂脆矿咙嫁措盯友陇厕重胃傅柴仕劝股御异店荷崩砂募末诣济桶竹保险增员活动运作保险增员活