杜云生绝对成交实战篇.pptVIP

NO.1绝对成交实战销售原理---销售的10大步骤 调整心态？ 1.把工作当事业的态度 2.长远眼光的态度 3.积极成交的态度 4.不怕挫折的态度 5.感恩的态度 6.学习的态度 杜云生绝对成交 杜云生绝对成交 绝对成交 您知道您身边有 99% 的人都是用收入来 衡量您这个人的吗？ 为什么您付出成倍的努力， 至今收入平平， 而别人却月收入 以上？ 数万元 您知道不会成交的人 替会成交的人工作吗? 永远 2011 终极 绝对成交 实战篇 自我风采展示 自我风采展示: （要求通过标准：A.问好、B.名字全称、C.家乡、D.个人优点、E.来此学习目的及学习状态、F.请大家给我回应）； 备注：要求声音宏亮、肢体动作自然大方、表情自然自信、顺序不得颠倒，普通话要标准清晰； 杜云生绝对成交 成交才是硬道理 不仅是销售 更是顾问 不仅有道理 更有技巧 不成交一切 都是成本 杜云生绝对成交 NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式 绝对成交实战 销售的核心 是什么？ 与人打交道 知道人 了解人 你无所不能 杜云生绝对成交 NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式 与人打交道 的关键 是什么？ 价值交换 客人用他的钱 换你的产品或服务 杜云生绝对成交 NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式 客人为什么 愿意用他的钱 换你的产品 或服务？ 因为他觉得值 因为她觉得与你交换有得赚 因为她觉得与你交换比不交换好 因为她觉得你能帮她解决问题 因为她觉得你能帮她减少痛苦 杜云生绝对成交 NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式 如何让她 觉得值？ 影响她的思想与观念 杜云生绝对成交 NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式 如何影响她的 思想与观念？ 交流沟通 杜云生绝对成交 NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式 交流沟通的 关键是什么？ 你说的她相信 说什么都好用 你说的她不相信 说什么也没用 杜云生绝对成交 NO.1绝对成交实战销售原理---销售买卖的真谛 销售的过程中 销的是什么？ 自己 卖任何产品之前先卖的是自己 为成功而打扮 为胜利而穿着 工欲善其事 必先利其器 杜云生绝对成交 NO.1绝对成交实战销售原理---销售买卖的真谛 销售的过程中 售的是什么？ 观念 观-价值观， 对顾客来说重要还是不重要的需求 念-信念， 顾客认为的事实 顾客花钱买她想买的东西 我们的工作是协助她 买到她认为最适合的东西 杜云生绝对成交 NO.1绝对成交实战销售原理---销售买卖的真谛 买卖的过程中 买的是什么？ 感觉 人们买不买某一件东西 决定性的力量就是感觉 杜云生绝对成交 NO.1绝对成交实战销售原理---销售买卖的真谛 买卖的过程中 卖的是什么？ 好处 好处就是能给对方带来什么 快乐和利益 杜云生绝对成交 NO.1绝对成交实战销售原理---人类行为的动机 在销售的过程 中，决定销售 成败的人类行 为的动机是什 么？ 追求快乐