点击消费的构成.ppt

账户优化 一、课程目的 二、消费构成 三、账户优化点 一、课程目的 客户广告消费由多维度因素构成，通过账户优化培训，了解消费构成维度及相应优化技巧。从而达到提升账户消费和优化客户广告效果双赢的结果 二、消费构成 订单产生的步骤 SO SO 搜 索 浏 览 比 较 客户消费是如何构成的？ 一个客户 的消费构成 = 点击量 * 平均点击价格 = 展现量 * 点击率 * 平均点击价格 一、展现量 展现量 广 泛 匹 配 关 键 词 质 量 排 名 地 域 投 放 关 键 词 数 量 1、关键词数量 （1）、关键词数量是指能够提交的有效关键词个数 有效: 符合网民搜索习惯的且有针对性的词汇 Q:如何判定数量是否还有上升空间？ A: 1.网站上的所有产品是否都体现在关键词里 2.是否包含了通用型、专业型和组合型的词汇 3.和同行业相比 关键词数量 如何加词 添加产品、服务核心词、通用词 大 量 拓 展 根据指数、相关搜索等第三方获取 巧用关键词推荐工具 关键词覆盖客户所有产品、服务 作用 增加广告曝光量 根据新闻热点、同行业刺激加词 2、关键词质量 Q：如何衡量关键词质量的好坏 A：1.关键词有点击率要大于80% 2.关键词是否符合潜在客户的搜索习惯 3.关键词是否与企业产品相关 关键词质量 关键词质量 关键词与产品、服务相关度高 提交有搜索量的关键词 提升帐户中高消费词 作用 添加高价值词 提升消费、效果 关键词质量 关键词质量常见问题 关键词选取过于通用 关键词选取与产品相关度不够 关键词选取与网民习惯不符 关键词选取全是英文 关键词选取全是带地名 关键词质量 范例： 关键词质量 范例： 客户信息：客户是做女装加盟的，关键词应该从产品本身、行业通用、机构等多维度进行策划。 关键词质量 范例： 关键词质量 范例： 3、广泛匹配 广泛匹配参与度不低于80% （查看账户中的广泛匹配参与度情况） 设置太多的精确匹配会导致关键词展示率大大降低，无法展示在更多潜在客户的面前。 四、地域投放 根据客户业务及行业性质，区域权限划分。建议客户开放多地域推广，增加广告展现及提升效果 五、排名 Q：为什么要提高关键词排名？ A：好的排名位置，不仅有助于提高客户的广告展现，也有助于客户获得更好质量的网站访问，从何获取更好的广告效果 排名 显示位置 总前提 排名在左边最好 二原则 主推产品或针对性强的词汇要排名靠前 非主推产品或较热门词汇排名适中 二、平均点击价格 重点词、优质词争取前三名，保证出价优势 对出价低的词进行价格调整 对排名偏低的词进行价格调整 平均点击价格 方法一： 提高关键词出价 方法二： 参加广泛匹配 三、点击率提升 点击率 网民关注程度 关键词相关性 方法一：业务相关 方法二：广告组结构合理 ，词性与句式统一 方法一：排名有竞争力 方法二:创意鲜红,相关度高 、吸引力强 3 关键词质量 匹配方式 关键词数量 消费 图例 策划指标 策划技巧 一个客户 的消费构成 = 点击量 * 平均点击价格 = 展现量 * 点击率 * 平均点击价格 广泛匹配 客户消费构成