名泰医疗器械营销策略分析-市场营销毕业论文.docx

毕业设计（论文）名泰医疗器械营销策略分析系部：经济贸易系专业：市场营销班级：营销134 学生姓名：张志闯学号：131212420 指导教师：王动2016年4月28日目录1.名泰医疗器械营销策略分析11.1选题背景11.2选题意义12.名泰医疗器械有限公司22.1名泰医疗器械有限公司简介22.2名泰医疗器械有限公司文化23.名泰现有的模式研究23.1.1体验营销23.1.3思维体验33.1.4行为体验33.1.5情感体验33.1.6相关体验33.2会议营销33.3名泰模式43.3.1体验营销43.2.2会议营销44.名泰SWOT分析44.1名泰优势44.2名泰劣势54.3名泰机会54.4名泰威胁55.名泰4P分析.......................................................65.1产品策略65.2价格策略65.3促销策略65.4渠道策略76.名泰发展现有模式的对策与建议77.结语8参考文献9致谢10名泰医疗器械营销策略分析摘要：健康产业是一种有巨大市场潜力的新兴产业。涉及医药产品、保健用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。集体为新形势、新位势下的“中国式健康产业体系”进行了重新架构。集医疗产品、保健产品、康复理疗器材、养生旅游、地产投资为一体的多元化经营的现代企业。关键词：体验营销 会议营销 SWOT分析 4P分析名泰医疗器械营销策略分析1.绪论1.1选题背景21世纪是人类追求健康的世纪;21世纪是人人享有保健的新时代;21世纪，由发展经济到关心自己的健康;21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富! 没有健康的身心一切无从谈起。然而，当前我国居民亚健康状况急需改正，其保健意识、保健行为有待加强，需要进一步宣传科学的健身知识，反对邪教，崇尚文明，保健食品企业主体行为需进一步规范，鉴于医药保健品行业市场现状,消费者急需科学的理论知识作正确的消费引导，同时我国社会保健服务机构与人才极其缺乏，面对入世竞争，民族保健行业、民族养生文化需要扶持与弘扬。可见，我国的健康事业状况难以让人乐观，建构大健康工程乃势所必然:新医改提倡预防为主，国家中医药管理局明确提出治未病的医疗指导原则。进而促生了我国大健康产业的快速成熟。生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事后对抗性治疗往往为时已晚。随着经济发展和人们生活水平的迅速提高，人们在尽情享受现代文明成果的同时，文明病，即生活方式病正日益流行，处于亚健康状态的人群越来越多。生活条件提高了，可食品安全和环境卫生问题却层出不穷，生活质量反而不断下降了。如今人们一些慢性病问题突出，不重视亚健康状况，这已经严重影响人们的身体健康，耗费大量的社会医疗资源和医疗费用，不少人也因病致贫。1.2选题意义21世纪是人类追求健康的世纪;21世纪是人人享有保健的新时代;21世纪，由发展经济到关心自己的健康;21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富! 没有健康的身心一切无从谈起。生活小细节关乎大健康，家家人人都需要的大健康，希望大健康理念普及进寻常百姓家，将健康掌握在自己手里。同时对名泰公司的营销研究，目的是为了其分析营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势。2.名泰医疗器械有限公司2.1名泰医疗器械有限公司简介郑州名泰医疗器械有限公司以“科技关爱健康，建业回报社会”为宗旨，是一家以生物医电产品为研发核心，集研发、生产、销售、服务为一体的高新专业性企业。集医疗产品、保健产品、康复理疗器材、生活健康用品、养生旅游、地产投资为一体的多元化经营的现代企业。近年来，公司投巨资开发高、新、精健康产品满足客户需要并取得累累硕果：如旗下家用治疗仪名泰系列，荣获“消费者信得过产品”、“3·15质量·诚信示范单位”等荣誉称号，企业更是获得“2014年度十大影响力民族品牌”及“质量诚信AAA品牌企业”等荣誉称号。2015年，公司当选河南省医疗器械商会理事单位，在医疗器械行业的地位得到进一步确立和提升。旗下高端健康设备——场能电脑治疗仪已隆重推向市场，该设备将日本先进理疗技术与德国光波技术完美结合，现已成为中老年人保健康复的首选伴侣。旗下家用净化水设备及制氧设备已全面通过国家ISO9001国际质量体系认证、国家卫生部涉水产品专业检验及认定优质产品等。郑州名泰医疗器械有限公司是一个文化底蕴浓厚，凝聚力强的学习型组织。现有员工万余人，百分之九十具有大专以上学历，平均年龄26岁，是一支年轻、团结、拼搏进取的创业团队，企业本着“没有传播与分享，真理也不会放光”之理念，组织了一支专业素质高，品行兼优的营销服务队伍。目前在全国设立28家分公司及办事处，社区服务体验店600多家，全方位