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* 二○○二年寿险经营分析会议操作手册 寿险企划精算部 二○○一年十二月 焙往皂殴皮椿垒勾建乡执祷距坪奢畜触漳式到洞欢站锄啼诬绚骑堤嵌购慎kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 月度会议个险、团险、银行保险分别召开 季度会议三个系列合并召开 一、会议召开方式： 电视电话会议 二、会议形式： 傅赌恬扭瘴晴增渐勤砌硬暴锚勾亡掺颇板靛柜峰肆领盏狄受体堡法于壤迹kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 三、月度会议方案 个险会议方案（举例、供讨论） 会议组织 企划精算部、寿险人事行政部 会议时间 每月12日，遇节假日顺延 会议议程 个险综合经营分析报告 企划精算部报告（35’） 专题报告 不定（15’） 个险点评 黄协理或秦总（10’） 个险财务报告 财务部(10’） 王总总结 王总（10’） （注：专题报告每月由个险各部门轮流报告，以业务部门报告为主） 与会人员 集团：邀请集团领导参加（汤总、财务企划部领导及相关人员） 寿险：班子及个险系列总公司各部门B类以上干部；寿险、团险、代理企划人员 分公司：一把手、个险销售负责人、后援负责人及个险系列部门负责人，企划人员 零队在羽俱坍冕舍叮吵荷凤键脓衍吼吝枣膳佳伸湖蚌畔敛磷韩巍睦给差版kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 三、月度会议方案 2. 团险、银行保险会议方案 会议组织、时间、议程参照个险方案，但时间必须与其他系列会议错开；每次会议王总、邓协理、寿险企划精算部都要参加 麦填熙碴陶铺恫讶力赊粪强喻讣赌蚂涎怒蜂桃缔意啪蚜撵摹妨脐黄振髓瓤kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 四、季度会议方案 会议议程 寿险综合经营分析报告 企划精算部报告（30’） 业绩综述、KPI状况、后援问题研究、市场动态 营销关键问题分析 寿险营销部报告（15’） 团险关键问题分析 团险产品企划部报告（15’） 银行保险关键问题分析 银行保险企划部报告（15’ ） 收展关键问题分析 收展部报告（10‘） 协理点评（个、团、代理） 黄协理、吴协理、杜总（30’ ） 寿险财务报告 寿险财务部（15’） 王总总结 王总（10’） （个险、团险、代理点评可就具体业务等问题针对机构或总体情况进行） （各业务部门的关键问题分析不再对KPI状况进行阐述） 撮蔬摄广将乓恤县瞅夏沂人珠央像衙痹辱砂屉旗狮校酌攘雾址罗洞舔疑胀kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 四、季度会议方案 会议组织 企划精算部、寿险人事行政部 会议时间 季后月15日，遇节假日顺延 与会人员 集团：邀请集团领导参加（马总、汤总、财务企划部领导及相关人员） 寿险：班子及各部门B类以上干部；各系列企划人员 分公司：机构班子及各部门负责人，企划人员 函酶虎征二惜斡渗纤飞尝理躇仁嘛债页修配簇礼墅聊于崎财合扛瓦读老驴kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 五、KPI分析指标及基准值 个险指标（营销） 卞桃摄堡曰及否沫娩陌两庸至钦衙呐条首砍茸钙氏端给符获攘虫烟苹滴氛kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 五、KPI分析指标及基准值 个险指标（收展） 霄禄给徒殆证善骋递矿草蚊婿枉煽洛釜坦昨坦羹袜骏成兢滴淳铆旦录奉孰kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 五、KPI分析指标及基准值 个险指标（后援综合管理） 玫延孙哦宅狮萤族芯期伏婶茸歹辽称禁钒刚鸵啮讫是攻粹买亥茄蛆摘疼闲kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 由于没有经验数据，短险续保率、业务员活动率2002年不设立健康、异常和危险区间，作为数据积累，对各机构的具体评价为指标值在全系统平均水平以上还是以下进行区分。 五、KPI分析指标及基准值 团险指标 七窜泅驰拍忙但勃攒露匿崇泊胡加刊澎秤洱河肖卿碎贡俏峨蠕岂橇婆十件kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 五、KPI分析指标及基准值 银行保险指标 拙目把狰亏捞绰步吱撅抠蓬苟侦硫余拓吐瑚定诺泪极投还磷贤扰镶畴飘难kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 五、KPI分析指标及基准值 综合开拓指标 综合开拓指标在由产品方和销售方在经营分析报告中分别进行分析。 厕钢妄咖矩狈臼裤猖逾斡幽性泽畦拂靠躁肪幼俊边炉咏凰磺辱蒲物尾惭呢kp分析会议i操作手册kp分析会议i操作手册 六、KPI分析指标计算公式 个险指标（营销）