蒙牛企业网络营销策略分析.docVIP

目录 一、网站域名、企业简介 2 1.1网站域名 2 1.2企业简介 2 二、蒙牛官网的网络营销目标 2 三、网站的主要特点，网页设计风格，网页设计框架 3 3.1主要特点 3 3.2、网页设计风格和设计框架 3 四、网站营销战略模式 4 4.1、网站营销战略模式： 4 4.2、简化销售渠道、减少管理费用的模式： 4 五、网站推广方式 4 5.1、搜索引擎加注： 4 5.2、雁过留声法： 4 5.3数据库策略： 4 六 、 网站营销策略 4 6.1、 产品的层次 4 6.2、提供网上自动的服务系统： 5 七 、网站营销价格策略 5 7.1、低价策略： 5 7.2、折扣定价策略： 5 八、蒙牛网络营销的促销策略 6 8.1促销策略背景： 6 8.2蒙牛网络营销促销方式： 6 8.21、网上折扣： 6 九 、 蒙牛网站营销广告策略 7 9.1、广告创意策略： 7 9.2、表现策略： 7 9.3、媒介策略： 7 十、网站营销中存在的问题与对策 7 10.1、网站营销中存在的问题 7 10.2、网站营销中存在的问题的对策 7 十一、总结 8 蒙牛企业网络营销策略分析 一、网站域名、企业简介 1.1网站域名 蒙牛的网站域名： 1.2企业简介 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合 资企业。总部设在中国乳都核心区――内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园 区，前后四期工程占地面积 55 万平方米，建筑面积 14 万平方米，绿化面积 11 万平方米，拥有总资产 100 多亿元，职工 2.9 万人，乳制品年生产能力达 600 万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国 16 个省区市建 立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 400 多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”“中国驰名商标”“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。 从 1999 年到 2007 年，蒙牛销售收入从 4365 万元跃升至 213 亿元，短短 8 年 时间，蒙牛增长 470 多倍，以“火箭速度”经历了神话般的发展，创造了在诞生 1000 余天里平均一天超越一个乳品企业的销售奇迹，荣列“中国乳品行业竞争第一名”。 主要产品市场占有率超过 35%；液体奶，冰淇淋和酸奶销量居全国 第一；乳品出口量，出口国家和地区居全国第一。创业 10 年，他们创造了举世 瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹” 。 二、蒙牛官网的网络营销目标 蒙牛官网的网络营销目标：不断开拓进取，坚持科学发展，努力创新，整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。 三、网站的主要特点，网页设计风格，网页设计框架 3.1主要特点 蒙牛网站有一个非常突出的特点，那就是 360°全景展示的应用。 蒙牛集团于2009 年率先推出国内首家全景视频技术企业网站。网友轻点鼠 标就能在网络上 “畅游” 蒙牛。 尽管近年来全景概念开始在全球蔓延， 但在国内， 360°全景扫描这一尖端技术目前只应用于故宫、颐和园以及即将举办的 2010 年世博会。为了打造这一全新的开放式体验平台，2009 年蒙牛便将 360°全景展 示搬上自家网站。通过全景视频， 蒙牛的澳亚国际牧场、国内最大的乳品研究院、全球样板工厂等都能够立体展现， 消费者可以从任意视角，身临其境地在 “蒙牛” 漫游。蒙牛 360°网站的推出，开创了企业使用全景视频技术的先河，而正是这 种“零距离接触”和颇具真实感的体验，提振消费者对蒙牛及中国乳业的信心。 不仅如此，为了更好的与消费者直接沟通，蒙牛集团不仅一直在不断完善自己集 团的官网，同时还在新浪网上专门注册了企业微博，不断尝试先进的与客户、投 资者联系沟通的形式，紧跟时代潮流和科技发展的步伐，保持自己在营销方面的领先优势。 该企业微博定期发布饮奶常识、普及正确的饮奶观念，随时接收消费者的反 馈信息。蒙牛负责人表示， “目前微博还处于开发期，蒙牛第一时间进驻，就是 为了更好的与消费者互动，通过企业官网、商城、博客、微博等全方位接触来自 消费者的第一手信息，最大程度地贴近消费者需要。” 3.2、网页设计风格和设计框架 蒙牛标志的含义：本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上，健康，奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题网站的结构分为关于蒙牛、蒙牛动态、蒙牛产品、人力资源、我