031-北京某公司销售部门KPI评分细则.docVIP

北京某公司销售部门KPI评分细则（2010） 一、部门经理KPI考核评分标准 1、北京销售部 一、KPI数值计算 销售计划预测准确率 （1）计算公式：实际销售量总量/计划销售量 （2）数据提供：计划销售量数据由主管副总经理提供，实际销售量总量数据由财务部提供。 经销商质量 （1）计算公式：A类专卖店数量/总专卖店数量 （2）A类专卖店定义：见附件1《瑞嘉地板A类专卖店定义》 （3）数据提供：A类专卖店数量和总专卖店数量这两项数据由主管副总提供。 3、品类商品销售份额 （1）计算公式：品类商品的销售收入/总销售收入 （2）品类商品定义：品类商品确定为除国标王以外的地板系列。 （3）数据提供：品类商品的销售收入和总销售收入这两项数据由财务部提供。 4、销售费用率 （1）计算公式：销售费用/销售收入 （2）数据提供：销售费用和销售收入这两项数据由财务部提供。 （3）数据标准：2.05%为预算费用控制值，控制值评分为79分，以控制值上下浮动5%确定其他评分。 二、KPI评分标准 数值 赋分 数值 赋分 数值 赋分 数值 赋分 数值 赋分 1、销售计划预测准确率 0.9-1.2 95以上 0.8-0.9 80-94 0.7-0.8 65-79 0.6-0.7 50-64 0.6以下 50以下 2、经销商质量 30%以上 95以上 27%－30% 80-94 24