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探秘贵州联通高速发展系列报道之三执行：速度胜于完美“省分公司制定的营销方案和各项政策1日内传达到市分公司所有员工、城区代理商，2日内传达到乡镇代理商，3日内完成城区渠道的广告宣传包装，4日内完成乡镇渠道的广告宣传包装，5日内必须启动各种促销活动。”这就是贵州省铜仁市联通分公司的执行速度，也是贵州联通执行力的最好体现！这也是贵州联通实现“三年翻番”战略目标非常关键的因素之一。执行力是企业战略实施的保障。国内外企业发展实践表明,战略正确并不能保证一个企业一定会取得成功，但成功的企业一定具备正确的战略和卓越的战略执行力。若执行力不足,企业战略就会像空中楼阁一样,难以触及。为推动企业战略实施，近三年贵州联通着力推行“速度胜于完美”、“立行立办”的执行文化，并以业绩为导向建立起良好的激励机制，规范好各流程尤其是营销末端的执行动作，使战略、战术在基层执行不走形、不变样，为企业的高速发展提供了良好保障。形成“立说立行”的执行文化贵州联通领导班子认为，在落后的局面下，最初制定的企业战略不可能照顾到方方面面，这个阶段只有使发展速度上去，才能化解各方面的矛盾和问题。战略制定分解后，各个部门、各级分公司一定要快速执行，才能把发展速度提起来。在铜仁市思南县联通分公司采访时，其办公室横幅上印着的“速度胜于完美”的醒目大字给记者留下了深刻印象。铜仁联通总经理梁龙芳对记者说，“立说立行”、“速度胜于完美”已经逐步变成公司的执行文化。梁龙芳认为，本地网是“执行单元”。目前在贵州联通的经营体系中，3G全国六统一，2G全省五统一，宽带经营也统一在一个体系里，各项生产经营活动省分公司都会统一策划、组织，作为市分公司、县分公司要做的，就是坚决地及时把各项战略、政策落地执行。据介绍，铜仁联通的执行力主要体现在“先、快”两个字上：各项营销工作都抢先安排，省分公司方案下发前一周他们就会做好宣传、终端订货、作业计划等营销组织安排工作；营销资源都会抢先部署，他们每年年底会提前启动下一年的营销渠道建设，提前一个季度启动网络覆盖区域的渠道布点，提前一周做好渠道培训；在每月1号都会对前后端宽带资源利用情况进行摸底，对新扩建资源预先部署安排；对新３Ｇ上市终端，预先安排组织订货，每月至少召开一次终端订货会。为突出执行之“快”，铜仁联通要求营销方案政策传达快，广告宣传落地快，促销活动启动快。为了让基层单元专注于执行，贵州联通下发文件，要求除省分公司综合部外，其他各部门原则上不能要求市县分公司提交各种报表。一位营销一线的员工对记者表示：“倾听基层员工呼声，采纳基层员工创意是近几年分公司发生的一大变化，取消各种繁杂的报表就是最好的体现，这样我们就有更多精力专注于执行了。而且，现在每次营销活动省分公司都会把市州、县分公司的营销人员召集在一起开会，大家一起出谋划策确定活动方案。最后的方案都是经过大家商定的，很多创意来源于基层，非常契合市场，所以基层单元执行起来就很快，效果往往也很好。”“执行力就是生产力！”将“执行力”作为立足点和出发点来抓，铜仁联通强化执行的效果非常明显，近两年，铜仁分公司都是贵州联通的标杆性市级分公司。今年1~10月份，铜仁联通继续保持高速增长势头，移动业务同比增幅在贵州联通排名第一，市场占有率提高到13.71%，较上一年提升3个多百分点，提升值在贵州联通排名第二。遴选优秀的战略执行者“一把手一定要讲战略，省分公司一把手要抓好战略制定与分解，各部门、各单元的一把手一定要坚决贯彻执行战略。”张哲认为，“无论是省分公司各部门，还是市分公司、县分公司，给了相应资源，谁来接这个盘，谁就要保证实现战略目标。”贵州联通某市分公司总经理与四位副总经理，由于性格原因长期意见不合，导致团队执行力差，业绩搞不上去。该市分公司“一把手”搞市场发展是把好手，张哲很看重这一点，于是通过与五位干将谈话让他们进行双向选择，最终四位副职分别调往别的市分公司，原来的市分公司“一把手”重新搭建班子。这位敢打敢冲、执行力强的市分公司总经理，不久就率领团队把业绩搞上去了。在张哲的用人之道上，在攻城阶段，首先看重的是其突破能力够不够强，哪怕他协调能力差一点；而在守城阶段恰好相反，需要协调能力强的将帅。为了遴选出好的战略执行者，贵州联通开源头、拓通道、择优劣，建立以业绩为导向的用人机制，一切用业绩来说话。首先，贵州联通推行以公开招聘与业绩考评相结合的干部选拔任用制度，面向联通全系统公开招聘中高层管理人员，在分公司内部开展部门总经理、集客行业总监与县分公司总经理招聘，并以公开竞聘方式建立后备干部体系，结合日常业绩考评真正选拔能干事、想干事和干成事的人才并放到关键位置、发挥重要作用。建立有效的激励机制是增强企业执行力的关键，为将执行力在全体员工中激活，2012年，贵州联通按照“全面覆盖、分类比较、序时推进、结果导向”的原则