智能家居如何与大地产项目合作.docxVIP

与大地产项目合作思路借助智能家居实现家居智能化，无论是对于智能家居企业还是地产商来说都是很好的卖点和促销接入点。这是一种多赢的市场战略。首先，房地产商通过智能家居增加楼盘的附加价值，赢得业主的青睐，加速回笼资金。其次，通过“送”来取代“卖”，让业主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。下面从几个方面来阐述智能家居与大地产项目的对接点产品就智能产品概念而言，地产公司需要引进智慧小区、智慧家庭两方面产品。智慧社区产品：可视对讲、视频监控、光纤智慧家庭产品：智能家居产品智能家居产品有几个子系统产品，分别为：监护功能、家电控制、灯光控制、窗帘控制、智能影音、门禁系统。主要产品：智能主控类：智能家居主机；智能家电类：电动晾衣架，窗帘电机，红外伴侣，推窗器，扫地机，阀门机械手等；智能开关类：窗帘触摸开关，无线插座，灯光触摸开关，情景开关，单路开关，灯带控制器智能照明类：LED 彩色球泡灯，LED 灯带，LED感应灯智能传感类：风光雨感应器智能安防类：智能指纹门锁，红外感应探测器，燃气探测器，烟雾探测器，门磁，玻璃破碎探测器，红外栅栏，声光报警器，紧急报警按钮，卷闸门磁，IP摄像头，DVR-硬盘录像机等。智能家居与地产商接洽的方式及时机商品房立项期开发商购买土地，明确土地用途、开发方向后，并在核算各项成本前，在得到开发商认可的情况下，引入可视对讲、智能家居产品，打造智慧小区、智慧家庭概念，增强楼盘的科技感和时代感，并在楼盘营销中做差异化竞争，做到人无我有，人有我优，挖掘业主购房潜在需求，提高楼盘成交率。为此，开发商在自己楼盘中，集中采购智能家居产品，并预装在楼盘房屋中（精装盘尤佳），亦可引入系统集成商作为第三方，进行运作此事。此合作模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收周期长。楼盘开盘期将智能家居植入样板房中，作为楼盘卖点，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。展示作用：精装样板房可以达到全方位展示公司的产品目的，整体智能家居体验感强烈，等于一个优质展厅，更有效的打动目标人群。带来盈利：房产商采用智能家居系统，不仅提升了楼盘的附加值，而且增加房屋销量。智能家居企业联手房地产项目，可提高销售规模，实现更好的推广宣传效果。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。业主入伙后（1）在楼盘公共区域设置智能家居展示店，面对终端客户销售，成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最直接的销售方式，但成本较高。（2）与窗帘、灯光等装修商合作，将智能家居产品植入合作商家的店中，作为展示。商家也借助我们的产品提高了自身产品的价值，提升了用户的体验，提高了销售。利益分配在智能家居APP中开发本地化服务及其他资讯应用模块，为用户提供更便利的服务。并交由小区物业经营，设备提供商则享有一定比例分成。广告盈利可在我们的APP首页开发广告位投放互动广告，并给予链接。效果要比目前社区的电梯、户外广告好得多，价格仅是其十分之一，将广告做到家庭内，广告受众群体的居住地定位、收入/消费水平定位准确度大大提高，这无疑会被大量商家接受。本地化服务运营收益在APP中开发一个本地化服务板块，本地化服务将整体委托一家大供应商（或服务商）来完成，将货物配送到小区，最后由物业公司（或代理公司）送到每一户，由物业公司（或代理公司）收款，合作商参与分成。通用应用返点在智能家居手机APP中承载的海量应用程序也与服务提供商有签订合作协议，以返点方式回馈服务费用利润。以购彩服务应用易讯天空网站的500万彩票为例，软件运营商与500万彩票签订了协议，利润返点为5%，即每通过智能家居app的用户购买100元彩票，500万彩票网会给软件运营商5元的返点收益。