外贸营销实战教程 答案.docVIP

1.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括： ?A?做自己的客户 ?B?做自己的品牌 ?C?做自己的渠道 ?D? 做自己的终端 正确 2.情报式决策的特点是： ?A?拥有垄断资源优势项目 ?B?只能够针对熟悉行业和项目 ?C?适合国内市场 ?D? 针对大项目 正确 3.以下属于免费评估是： ?A?通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用 ?B?通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 ?C?通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用 ?D?利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 错误 4.拼命干、尽情玩文化的特点是： ?A? 高风险，反馈慢，仔细权衡 ?B?低风险，反馈快，服务周到 ?C?低风险，反馈慢，注意过程和细节 ?D? 周密策划、深思熟虑、有远大志向 错误 5.沟通的策略中，最基本的是： ?A? 主动 ?B? 面面俱到 ?C? 被动 ?D? 真诚 正确 6.下面不属于战略联盟的作用的是： ?A? 减少共同开拓市场的机会 ?B? 可以最大化的共享资源 ?C? 减少行业内部的结构矛盾 ?D? 达到各家企业共赢的目的 正确 7.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是： ?A?进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平 ?B?企业在启动外贸出口战