从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营.pptVIP

从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营 主讲专家：李健霖老师 【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司 课程描述 ● 课程背景curriculum background 常听到一些老总有这样的抱怨：“我有一个销售精英，自己非常能干，每次都超额完成任务，可当我把他提升成销售经理时，看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑！” ●以下是新任销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题： 为什么我会经常被手下人“忽悠”：他们各类报表做的十分精彩，实则回家睡大觉；各类数据持续增长，实则问题不断、矛盾不断、投诉不断，怎么办？ 为什么我手下人员流动这么频繁？最近这几位也陆续提出辞职；老总问我怎么办？我也不知道怎么办？ 为什么整个部门80%业绩都是由我“撑”出来的，他们在干嘛？ 为什么我下达的工作指令和任务目标时，得到的是更多抱怨和指责？怎么办？ 为什么他们单兵攻单能力这么弱？无法完成销售任务,每次非得我赤膊上阵，怎么办？为什么他们每天工作都这么没动力，缺乏激情？怎么办？ …… 当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。 培训收益 ● 培训收益 1、认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换； 2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能； 3、提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力； 4、掌握业绩管理的基本原则和技巧； 5、学会销售团队日常管理的应用掌控； 6、提升销售经理管理素养； 7、掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化； 8、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系； 9、在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。 培训讲师 李健霖 实战销售技巧与营销管理专家 PTT国际职业训练协会认证培训师 耶格系统销售成功八步企业传承者 深圳培训师联合会常务理事 擅长营销流程生动讲解与销售人性化李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验，五年中高层销售管理经验，六年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，科脉科技等多家常年签约销售导师。 李健霖老师一直在英特莱德培训体系（耶格系统），从磁带，书籍、会议里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训，又可做流程咨询，结合李老师的销售经验，已运用的炉火纯青，相对零散销售培训而言，这是一套最实战最系统的销售方法。 同时李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售技巧、营销渠道建设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验，特别擅长讲授从销售走向销售管理岗位这门课程，国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。每个销售流程讲解都丝丝入扣，让学员快速应用，在产品讲解与客户技术交流讲解中，李老师在教会学员通过对比、体验、讲故事的亲身示范与实战模拟，让学员感到即刻拥有产品的感觉。李老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。 课程大纲 ● 课程大纲curriculum introduction 从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程 一：重新定义自己 一、营销管理者的四种类型测评 二、自我设计职场自己的职业方向 三、承担起你的责任 从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程二： 找出新差距 一、工具：角色测距雷达 二、学习是你的核心能力 从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程三： 制定新计划 一、科学计划的新时空 二、营销管理者高效时间管理方法 从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程四： 构建新团队 一、用不完美的个人重构新团队二、带动您的团队三、营销团队考核的基点 从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程五： 创造新业绩 一、锁定团队目标 二、激励您的部属 （详细版课纲请联系主办方：0755-8622 2415） 【时间地点】 2012年8月04-05日 深 圳 2012年8月11-12日 北 京 2012年8月18-19日 上 海 【参加对象】新任或即将上任的销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、储备经理、销售主管、销售骨干及想进一步提升管理技能的各层次销售管理人士。 【费 用】2990元/2天/人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等) 【课程主办】 深圳市华晟企业管理咨询有限公司 【报名热线】 0755-8