促销管理技术实训李纲程鹏3课件教学.pptVIP

普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目三：退费优待 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1. 知道退费优待促销活动的内容、特点和适用范围。 2．掌握实施退费优待促销的基本方法，包括它的设计套路、 需要考虑的问题、注意的细节等。 3．了解退费优待促销活动的主要类型、方法和优缺点。 4．可以对退费优待促销活动实例进行优缺点分析。 5．能根据一个实际情景写出退费优待促销活动的实施方案。 二、概念陈述： 退费优待起源于70年代美国能源危机时期。 退费优待，通常指厂商在消费者购买商品以后会给予一定金额的返利，该项返利一般为商品售价的几分之几，也可以是全额退还。 市场上许多实例证明，当某类商品各品牌间的差异性很小时，应用退费优待会促使消费者选择知名度较低，接受度较差的品牌。 退费优待 ——购物后迟到的礼物 三、案例情景导入： 百友、旭日升联袂主演夏日激情 南昌百友集团是全国商业50强之一，其主体百货大楼地段好、人流量大、信誉高、与之合作，不仅能提升品牌形象，还能节省广告费用。夏季正好是商场的销售淡季，为了促进销售，做到淡季不淡，同时为了促进旭日升冰茶在江西的销售，旭