促销管理技术实训李纲程鹏4课件教学.pptVIP

普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目四：集点优待 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1．知道集点优待促销活动的特点以及它和退费优待的区别。 2．掌握实施集点优待促销的基本方法，包括它的设计套路、需要考 虑的问题、注意的细节等。 3．了解集点优待的方法和优缺点及活动注意事项。 4．可以对退费优待促销活动实例进行优缺点分析。 5．能根据一个实际场景写出集点优待促销活动的实施方案。 二、概念陈述： 集点优待，又称商业贴花，是一种先消费后获赠的促销活动，常见的有积分券、换物票等等。 它的促销原理是：当消费者购买了某一品牌的商品达到了一定金额（或者数量）之后，或者在特定的商店购物达到一定的金额（或数量）后，将得到商家给予的优待，以此来达到促销的目的。 集点优待与退费优待的区别是，前者要求数次消费才能得到奖励，而后者大多数情况下为一次性消费， 集点优待 ——让你穿上购物的“红舞鞋” 三、案例情景导入： “力波”啤酒针对消费者的“集点换物”式促销活动 按销售利润比例计算集点费用，确认集点返还比例，在“力波”啤酒的瓶盖内面印刷上1个或4个圆点作为标记凭证，活动开展期间，累积这些圆点数