促销管理技术实训李纲程鹏10课件教学.pptVIP

普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目十：零售补贴 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1．知道零售补贴的原理和方式。 2．掌握一个实际的零售补贴促销活动从策划到实施的执行过程， 包括它的策划思路、需要考虑的问题、注意的细节、方案的 格式等。 3．了解零售补贴的形式和内容。 4．会分析出一个零售补贴促销活动的长处和不足。 5．能面对各种零售问题设计出合适的促销解决方案。 二、概念陈述： 零售补贴，也称零售折让，是为了刺激消费者购买和鼓励零售商积极售卖生产商的产品而采取的一种促销方式 。 这种促销方式是被应用的最多和最灵活的促销方式，从类别上一般分为无条件补贴和有条件补贴两种。 零售补贴 ——不贴钱就贴物 三、案例情景导入： 用手机套餐“吃”出钱来--用联通套餐 送国美家电 2005年12月23日上海联通与上海国美电器商场联合推出了一项主题为“用联通套餐 送国美家电 最高补贴7400元”的“零售补贴”促销活动，对消费者而言，这可能是有别于常规手机套餐促销的最大新意和卖点，因而受到了广大用户的热烈追捧。 四、实景训练： 训 练 步 骤 [第一步]明