市场营销学教学大纲.docVIP

沧州市培英职业技术学校 市场营销学教学大纲 课时：8节课，每次两节。 课型：讲授+讨论 教学目的：通过课堂讲授使学生明确市场营销的理念，学会市场细分的方法，正确掌握市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，理论结合实践案例，充分做到“运用之妙，存乎一心”，使学生能够初步学会市场营销的策略和方法。 第一章 绪 论 第一节 市场 什么是市场？ 市场是商品交换的场所！ 市场是商品交换关系的总和！ 市场是消费者的需求！ 营销警句：市场=人口+购买力+购买欲望 讨论题：从总体上说，瑞士、中国、美国三个国家，哪个国家的市场最大？为什么？ 国家 人口 购买力 购买欲望 瑞士 少 高 高 中国 多 低 低 美国 较多 高 高 市场的分类 （一）消费者市场 1、消费者市场：个人或家庭为了生活消费而购买商品和服务的市场。 2、消费者市场的特点：1）购买数量少；2）次数多；3）购买人数多；4）买方为外行；5）购买目的是为了生活需要。 3、消费品的分类 1）按购买习惯和购买特点划分： 名称 特点 举例 日用品 经常需要，随时就近购买，选择性小， 牙刷、食盐 选购品 挑选、比较后购买，愿意货比三家 衣服、鞋 特殊品 价格高，有名气，使用时间长，愿意走更多的路 钢琴、商品房 2）按寿命长短和产品形式分为： 名称 特点 举例 耐用品 使用时间长，更换周期长 家用电器 消耗品