第五讲市场细分与目标市场.pptVIP

市场定位的实质 —寻找有意义的差异化 产品差异化； 服务差异化； 渠道差异化； 人员差异化； 形象差异化。 定制化营销 定制化营销就是在市场细分的基础上，进一步针对个别消费者的特定需要提供个性化满足的营销策略。 * * * 第五讲 市场细分与目标市场 企业为什么要选择目标市场？ 企业资源的有限性（限制条件）； 企业经营的择优性（追求目标）； 市场需求的差异性（可行条件）。 * 目标市场营销三部曲（STP战略） 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning * 市场细分的概念 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。 * . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 市场细分的理论依据 消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性； 消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性。 * 市场细分的意义 市场细分化有助于企业深刻地