第四章预测分析.pptVIP

定性分析方法 定性分析法也称非数量分析法，是指依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分 析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前 提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。 定量分析方法 定量分析法也称数量分析法，主要是指在加工和整理资料的基础上，利用数学方法和各种现代化计算工具对有关数据资料进行科学的加工处理，建立预测的数学模型，利用各有关变量间的规律性联系进行预测的分析方法。 在预测分析实践中，定量分析法和定性分析法并非互相排斥，而是相辅相成的。应根据具体情况，把这两种方法结合起来加以应用，相得益彰，才能保证预测的正确、可靠和及时。 1.算术平均法 是指用过去若干期的销售量或销售额的算术平均数来作为销售预测值。 2.加权平均法 是指将过去若干期间的销售量或销售额，按照近期权数大些、远期权数小些的原则分别进行加权，计算加权平均数，从而得出销售预测值。 3.指数平滑法 是指一种特殊的加权平均法，它是在前期销售量的实际数和预测数的基础上，利用事先确定的平滑指数预测未来销售量的一种方法。 本量利分析的EXCEL模型设计 在市场容量不变的情况下，若追加2000元的固定成本投入可提高自动化水平，提高人工效率，降低材料消耗，则此时： 实现目标利润 的单位变动成本= 假定上述因素的变动无法实现，经反复测算，将目标利润修正值定为-4000元，则： 最终确定的目标利润预测值= 利润预测分析 利润预测分析的主要方法 因素分析法 经营杠杆系数法 经营杠杆系数法是借助经营杠杆系数来预测企业利润一种定量分析方法。 销售变动率 基期利润 基期贡献 毛益总额 解：（1）09年的DOL= 【例5】已知某企业连续两年的资料如下： （2）09年预计可实现的利润= 200000 100000 L (元） 400000 400000 a (元） 12000 10000 x（件） 50 50 g(元/件） 2009年 2008年 项目 要求：（1）计算09年的DOL （2）假设09年计划增加销量10%，预测可实现的利润 资金预测分析 回归直线法 销售百分比法 用EXCEL实现指数平滑法的应用 用EXCEL实现回归直线法的应用 谢 谢! 商学院 李绚丽 Charpter4 预测分析 第四章 预测分析 商学院李绚丽 本章要点 预测分析概述 销售预测分析 成本预测分析 利润预测分析 资金需要量预测分析 预测分析概述 预测分析的概念 预测分析的特征 预测分析的内容 预测分析的一般程序 预测分析的方法 预测分析概述 预测分析的概念 是指人们根据现有的实际情况和所搜集、整理的历史资料，遵循事物发展的内在规律，对事物未来的发展趋势或状况运用科学的方法进行预计和推测的过程。 对于企业来讲，进行预测分析主要是对其未来经营状况、发展前景以及可能产生的经济效益作出科学的估计和推测 预测分析概述 预测分析的特征 依据的客观性 时间的相对性 结论的可验证性 方法的灵活性 预测分析概述 预测分析的内容 销售预测 成本预测 利润预测 资金预测 预测分析概述 预测分析的一般程序 确定预测目标 收集分析信息 选择预测方法 实际进行预测 对预测的结果进行验证评价 分析误差,修正结果 输出预测结果 预测分析概述 预测分析的方法 定性分析方法 定量分析方法 定性分析法 判断分析法 调查分析法 相关人员判断法 专家判断法 专家个人意见集合法 德尔斐法 专家小组法 定量分析法 趋势分析法 因果分析法 包括算术平均法、移动平均法、加权平均法、平滑指数法、时间序列外推法、回归分析法等 包括回归分析法、本量利分析法、投入产出法、经济计量法等 销售预测分析 思考：为什么要把销售预测放在最前面？ 是指根据市场调查所得到的有关资料，根据产品的市场占有率和市场的发展潜力，对特定产品的未来销售量以及变化趋势作出判断的过程。 销售预测分析 销售的定性预测分析 判断分析法 教材P110例4-1 销售人员根据直觉判断进行预估，然后由销售经理加以综合，从而得出企业 总体的销售预测的一种方法。 销售预测分析 销售的定性预测分析 调查分析法 教材P111例4-2 通过对有代表性顾客的消费意向的调查，了解市场需求的变化趋势，进行销售预测的一种方法。 选择的调查对象要具有普遍性和代表性；