xx余热-发电企业营销策略研.doc

云南大学工商管理硕士（MBA）研究生 学位论文 题 目： XX余热发电企业营销策略研究 学 院： 工商管理与旅游管理学院 专 业： 工商管理硕士（MBA） 指导教师： 杜靖川 报 告 人： 李钊先 班 级： 2011级周末2班 时 间： 2013年8月 XX余热发电企业营销策略研究 摘要 当前，随着新世纪全球金融危机的爆发，人们逐渐回归理性地思考人类社会迅速发展的弊端，人类活动与自然的不协调等问题，尤其是近年来飞速发展的发展中国家的环境破坏、资源浪费问题。我国为有效降低能源消耗，大力促进国家节能减排的推动发展，在机械制造及电气自动化控制等技术条件下，节能环保产业日益繁荣昌盛。专门从事节能服务的企业，也就是节能服务公司逐渐形成，并具有新兴行业特点。 目前，我国经济迅速增长，能源问题成为制约电力产业发展的重要因素，电力产业发展的制约影响我国社会的可持续发展，电力节能服务体系的是否健全关系到电力产业的顺利发展。通过本文的研究，以XX余热发电企业为主要研究对象，同时结合我国电力节能服务企业营销管理实际，借鉴国内外电力节能服务企业的先进经验，找出影响XX余热发电企业电营销的关键因素，运用相应的方法分析企业营销主体间的行为特征和关系特征，促进XX余热发电企业的稳定、快速发展。因而，在一定程度上可丰富我国在电力节能服务企业营销管理的研究。 关键词：节能服务 营销战略 营销策略 XX余热发电 摘要 2 1.绪论 4 1.1研究背景与意义 4 1.1.1研究背景 4 1.1.2研究意义 5 1.2国内外研究现状 6 1.3研究的内容和方法 7 1.3.1研究内容 7 1.3.2研究方法 8 2理论综述 8 2.1品牌管理理论 8 2.1.1品牌的涵义 8 2.1.2品牌在企业营销中的功能 9 2.1.3品牌影响力 11 2.1.4品牌策略 13 2.2品牌营销的涵义 14 2. 3品牌营销理论 16 3.XX余热发电企业营销环境分析 18 3.1.XX余热发电企业及其营销现状 18 3.1.1.XX余热发电企业基本情况 18 3.1.2.XX余热发电企业营销现状及存在的主要问题 19 3.2.XX余热发电企业外部环境分析 20 3.2.1.经济环境 20 3.2.1.政策与法律环境 22 3.2.3.技术环境 23 3.2.4.合同能源管理市场现状 23 3.2.5.合同能源管理市场发展趋势 25 3.2.6社会环境 26 3.2.7.市场竞争分析 26 3.3.XX余热发电企业内部环境分析 28 3.3.1.XX余热发电企业内部资源条件分析 28 3.3.2.XX余热发电企业核心竞争力分析 28 3.4.XX余热发电企业SWOT分析 29 4. XX余热发电企业营销策略 31 4.1XX余热发电企业发展战略综述 31 4.1.1战略使命和愿景 31 4.1.2战略定位 31 4.1.3战略框架 31 4.2 XX余热发电企业的STP策略 32 4.2.1市场细分 32 4.2.2目标市场选择 32 （1）冶金行业 33 （2）石化行业 33 4.3 XX余热发电企业营销组合策略 34 4.3.1以公司客户需求为基础的产品策略 34 4.3.2市场推导和保护客户利益的差异化定价策略 35 4.3.3多样化的渠道策略 37 3.3.4关注客户互动的差异化推广策略 38 4.3.5基于战略合作的关系营销策略 39 4.4.XX余热发电企业营销策略实施保障 40 4.4.1加强公司的能力建设 40 4.4.2营销队伍的建设 41 4.4.3提升服务质量 42 5.结语 43 参考文献 44 1.绪论 1.1研究背景与意义 1.1.1研究背景 据国家统计局、国家发改委和国家能源局联合发布的《2011年分省区市万元地区生产总值（GDP）能耗等指标公报》发布的数据，我国每百万美元国内生产总值能耗为1346吨标准煤，是世界平均水平的2.4倍，美国的2.5倍，欧盟的4.9倍，日本的8.7倍。中国的能源效率仅为33%，比发达国家落后20年，能耗强度大大高于发达国家及世界平均水平，约为美国的3倍，日本的7.2倍。如何提高能源利用效率,已经成为中国政府在中国未来经济发展中一个紧迫的问题。我国节能降耗正呈现出产业化发展的趋势，可培育为战略性新兴产业、形成新的经济增长点，还可为建设资源节约型和环境友好型社会创造良好地基础，节能产业在国民经济中的单位也日渐凸显，因而积极开展节能