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销售人员激励机制研究 目录 摘要 I 一、导论 1 （一）研究背景及意义 1 （二）相关理论著述 2 （三）基本研究路线图 6 二、实证研究设计 7 （一）研究模型与假设 7 （二）问卷设计以及问卷调查 9 （三）数据统计分析方法 9 三、研究结果与分析 10 （一）描述性统计分析 10 （二）信度分析 14 四、研究结论与建议 14 （一）研究结论 14 （二）研究建议 16 五、研究不足及研究展望 16 （一）研究不足 16 （二）研究展望 17 参考文献 1 致谢 3 附录 4 ABSTRACT In the wave of globalization, Chinas enterprises are facing in the developed countries enterprises competition both in the domestic and international markets. Under this background, it is extremely important for enterprises to do well in the marketing work. As one of the most important work in an enterprises, marketing is also a pro