国际贸易理论与实务王明明主编实务篇第十五章[CH-15]课件教学.pptVIP

CH-15 国际贸易术语和商品价格 二、出口报价及几种常用价格的换算 （一）净价之间的换算 5、CPT价、CIP价换算为FCA价 （1）FCA＝CPT-运费 （2）FCA＝CIP-运费-保险费 6、CIP价换算为CPT价 CPT＝CIP-保险费 （二）净价与含佣金价之间的换算 二、出口报价及几种常用价格的换算 1、佣金(Commission)和折扣(Discount) 2、佣金和折扣的表示方法 3、佣金的计算方法 4、净价与含佣价之间的换算 含佣价＝ 三、进出口商品的成本核算 （一）出口业务 1.出口盈亏率的核算 出口商品盈亏率＝ ×100％ 2.出口换汇成本的核算 换汇成本＝ 3.外汇增殖率的计算 三、进出口商品的成本核算 （一）出口业务 外汇增殖率＝ （二）对于进口业务 对于进口商品，除了“货比三家”，还有下述公式供测算： 1.进口成本＝进价成本＋流通费用＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖)＋流通费用 2.进口盈亏额＝进口销售收入—进口成本 3.进口盈亏率＝(进口盈亏额/进口成本)×100% 4.进口美元赚(赔)额＝进口盈亏额(人民币)／进口支出美元＝人民币数／美元 第六节 合同中的价格条款 一、价格条款的基本内容 (一)单价 (二)总值或总金额 1.计量单位。 2.单位价格金额。 3.计价货币。 4.贸易术语。 总值是单价和数量的乘积。在总值项下一般也同时列明贸易术语。如果 一份合同中有两种以上的不同单价，就会有两个以上金额，几个金额相 加再形成总值或总金额。总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一 致。总值除用阿拉伯数字填写外，一般还用文字表示。填写金额要求认 真细致，计算正确，防止差错。 二、规定价格条款应注意的问题 (一)适当确定单价水平，防止偏高偏低 (二)争取选择有利的计价货币或加订保值条款 (三)根据货源与船源选择适当的贸易术语 (四)避免承担价格风险 本 章 重 要 概 念 CIF 佣金 FOB 实际交货 CFR 象征性交货 国际贸易惯例 贸易术语 案例分析 1、【案情】某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户， 采用CIF术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃季节强， 合同中作了如下规定：“10月份中国装运港装运。卖方保证载货 轮船于12月2日抵达英国目的港，否则在买方要求下卖方必须同 意取消合同。如货已收妥，则须退还买方”。合同签订后我方于 10月中旬将货物装船出口。凭信用证规定的装运单据（发票、 提单、保险单）向银行收妥货款。不料，轮船在航行中主要机件 损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港。租用大马力拖轮 拖带继续前进，但因途中又遇大风浪致使较合同限定的最后日期 晚了数小时到达目的港。适遇核桃市价下落，除个别客户提货外， 多数客户要求取消合同。我方遭受重大经济损失，试问是否真正 的CIF？为什么？ 案例分析 2、【案情】我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方 来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用有买方负担。为 了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时已至装运期，我方在规 定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此，到装 运期满时，货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函，以我方未 按期租船履行交货义务为由撤消合同。问：我方应如何处理？ 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 * * 第一节 贸易术语概述 一、贸易术语的含义及作用 贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或“价格条件”，它是以简短的概念或缩写的英文字母或国际代号，来概括说明买卖双方的权利和义务、交货地点、风险划分以及价格构成等诸方面的特殊用语。 贸易术语不仅用来表示买卖双方各自承担的责任、费用和风险的划分，而且还用来表示商品的价格构成。一般地说，卖方承担的责任广，支付的费用多，负担的风险大，则商品出售的价格就高；反之，则出售的价格就低。这也表明，所使用的贸易术语对制定商品的价格有很大的实际作用。 二、国际贸易惯例的性质 贸易术语在国际贸易中的运用可以追溯到一百多年前，但是在相当长的时间内国际上并没有形成对各种贸易术语的统一解释。为了解决这一问题，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期的努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，因而形成为一般的国际贸易惯例。可见，国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例。 国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是，国际贸