颠覆您眼球的43个促销方案.doc

颠覆您眼球的43个促销方案  ? ? 对于店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 ? ??但是，促销不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 ? ??方案1?错觉折价——给顾客不一样的感觉 ? ??例：“花100元买130元商品”错觉折价等同于打七折但却告诉顾客：我的是优惠不是折扣货品。 ? ??方案2?一刻千金——让顾客蜂拥而至 ? ??例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 ? ??方案3?超值一元——舍小取大的促销策略 ? ??例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 ? ??方案4?临界价格——顾客的视觉错误 ? ??例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 ? ??方案5?阶梯价格——让顾客自动着急 ? ??例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明的。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 ? ??方案6?降价加打折——给顾客双重实惠 ? ??例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”。先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 ? ??方案7?百分之百中奖——把折扣换成奖品 ? ??例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 ? ??方案8?“摇钱树“——摇出来的实惠 ? ??例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 ? ??方案9?箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 ? ??例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 ? ??方案10?退款促销——用时间积累出来的实惠 ? ??例：“购物50元基础上，顾客只要将6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差。 ? ??方案11?自主定价——强化推销的经营策略 ? ??例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定得先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 ? ??方案12?超市购物卡——累计出来的优惠 ? ??例：购物卡的优点是稳定了客源，双赢，广告效应。 ? ??方案13?账款规整——让顾客看到实在的优惠 ? ??例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 ? ??方案14?多买多送——变相折扣 ? ??例：注意送的东西比如“参茸产品”，可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 ? ??方案15?组合销售——一次性的优惠 ? ??例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 ? ??方案16?加量不加价——给顾客更多一点 ? ??例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 ? ??方案17?小鬼当家——通过儿童来促销 ? ??例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具。在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 ? ??方案18?自嘲自贬——中年人最求实在 ? ??例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店”。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。 ? ??方案19?主动挑错