台湾-流通业的国际化问题.pptVIP

流通國際化 Jaw/IDM 流通業的國際化議題 Something you want to know about internationalization of distribution 趙義隆教授 台大國際企業學系 yljaw@.tw 2363-0231 ext 2947 買不買? 一些你不可不知道的行銷理論 行銷不只是定價或廣告 行銷是一整套的活動，使用來 1. 建立公司的知名度 2. 吸引潛在顧客的注意? 3. 促使潛在顧客購買商品 ? 4. 讓潛在顧客實際購買，成為顧客? ? 5. 並讓他們一再回到店內購買 零售商的行銷決策 內容大綱 A. 流通業的結構趨勢 B. 流通業的集團化與分眾化趨勢 C.流通業的競合環境與IR趨勢 D.台灣流通業與外商的合作模式 E. 台灣流通業的國際行銷策略 關心的問題 流通業到底是什麼? 最好的三流公司 物流, 金流, 資訊流 但是, 三流都可以委外 所以,要做最好的四流公司 加上, 商流 A. 行銷通路的結構趨勢 A-1 通路的長度 A-2 通路的寬度 A-3 通路的密度 A-1 通路的長度 三階： M ? W1 ? W2 ? R ? C 二階： M ? W ? R ? C 一階： M ? R ? C O 階： M ? C ?階通路：直效行銷 (Direct Marketing) 傳