第十章有关国际贸易方式.pptVIP

国际贸易方式 随着经济全球化和国际贸易的快速发展，为了满足买卖交易双方的各种需求，在多年的实践中形成了各种国际贸易方式。 目前常用的国际贸易方式有：经销、代理、寄售、展卖、招标投标、期货交易、拍卖、对销贸易、加工贸易、电子商务等。 企业选择什么样的贸易方式更有利于企业的发展，首先我们应对这些贸易方式有深入的了解。下面我们将分别介绍各种贸易方式 一 经销 （一）经销的含义 　　经销是指进出口双方达成协议，进口商在规定的期限和地域内，销售出口商某种产品的一种贸易方式。 （二）经销的种类 　　按经销商权限的不同划分，经销商方式有两种，即：一般经销和独家经销。 （三）经销的特点 　　1、出口商和进口商之间是一种买卖关系。 2、进口商以自己的名义购进货物并销售货物，经营风险由进口商承担。 3、进口商的当地客户与出口商之间不存在合同关系。 4、出口商和进口商之间要签订经销协议，确定双方的权利和义务关系。 5、经销协议本身不是销售合同，只是确定了进出口双方在一定期限内的合作关系。每一批货物的买卖，还要签订具体销售合同。 1、一般经销 　　一般经销是指出口商不授予进口商独家专营权。出口商在经销协议的期限内，在同一区域还可以与其他进口商签订经销协议。 2、独家经销 独家经销是指出口商授予进口商在协议规定的期限和区域内，对指定的商品享有独家经营权的一种贸易方式。进出口双方一旦签订独家经销协议，出口商就不能再与该区域内其他进口商签订经销同类产品的经销协议。进口商有排他性的经营权。 出口商取得专卖权后，出口商在某一时期和某一地区内只能通过经销人销售某种商品，有义务不再同该地区的其他商人做这种买卖。 进口商取得专买权后，在规定的时期和地区内只能经营出口商的商品，既不能经营其他来源的同类商品，也不能把出口商的商品销售到其他地区。 新加坡一家进出口公司根据当地市场的销售情况，建议我国A公司生产一种成药，条件是授予新加坡进出口公司该成药的独家经销权。 A公司欣然答应并与新加坡公司签订了独家经销协议，随后，A公司委托B公司进行生产并向新加坡公司供货。B公司在向该新加坡公司供货的同时，部分自营进出口业务，由于新加坡的另一家贸易公司签订了该成药的独家经销协议，这样，就导致一种商品在当地有两个独家经销商。现取得独家经销权的公司得知这一情况后，即向A公司交涉，要求赔偿损失。 问：你认为应当如何处理？ 包销方式的作用 对出口商来说，有利于避免统一地区多头经营同类商品所带来的不利竞争； 有利于有计划的安排生产和组织供货； 有利于通过专卖权转移调动包销商的积极性达到扩大市场的目的； 由于包销商自购商品自行销售，存在销售风险。 （四）经销协议 　　出口商和进口商必须签订经销协议来确立双方的权利和义务关系。 经销协议的主要内容： （1）当事人的名称、地址、电话和E-mail。 （2）经销权的授予和双方的关系。 一是要明确是一般经销还是独家经销；二是要明确是经销关系而不是代理关系。 （3）经销的商品种类、名称、规格。 （4）经销的地区和期限。 （5）最低进口数量和金额。 （6）作价方法：　 作价方法有两种，一种是一次作价，第二种是 在规定的期限内分批作价。 （7）商标保护与促销。 （8）售后服务。 （9）市场调研。 （10）协议的修改与终止。 （11）纠纷的解决办法。 二 代理 （一）代理的含义 （二）代理方式的特点 （三）代理的种类 （四）代理协议 （一）代理的含义 　　代理（Agency)是指出口商（委托人）授权国外进口商（代理人）代表他在双方约定的地区和时间内代售商品，开拓市场并处理有关事宜的一种贸易方式 （二）代理方式的特点 　　1、委托人和代理人双方是一种委托与被委托关系，而不是买卖关系。 2、代理人必须在委托人的授权范围内从事代理活动，不得越权和从事与代理权限相抵触的行为。 3、代理人必须以委托人的名义进行商务活动，而不以自己的名义对外进行宣传和签合同。 4、代理人只负责开拓市场，签订合同，而并不承担代理行为的法律后果，其法律后果由委托人承担。 5、代理人通常是运用委托人的营运资金，其产品价格由委托人确定，代理人不负盈亏，只收取佣金 （三）代理的种