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国际贸易实务讲义 第七章 进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，要正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节 进出口商品的价格条款 第二节 作价方法 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 价格的掌握 第一节 进出口商品的价格条款 一、价格条款的内容 单价(Unit Price)和总值(Total Amount) 单价由四部分组成：计算单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语 例1：US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong例2：USD200 per dozen CFRC3％ New York例3：GBP600 per set FOB Shanghai less 3％ discount例4：HK$1,000 per bale CIF Hong KongRemarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipment． （备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。） 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100欧元FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 6、500美元CIF鹿特丹减1%折扣 二、计价货币的选择 计价货币可以是进口国货币、出口国货币或第三国货币 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 第二节 作价方法 一、固定价格 USD300.00 per metric ton CIF New York No price increase（adjustment) shall be allowed after conclusion of this contract. 二、非固定价格（活价） 1.具体价格待定 2.暂定价格 3.部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款（滑动价格） P=P0（A+B×M/M0+C × W/W0） 第三节 价格中的佣金与折扣 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 e.g. 每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金 USD500.00 M/T CIF N.Y.including 2% commission USD500.00 M/T CIFC2% N.Y. （三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价? （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132港元CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？ (四）佣金的支付 二、折扣（Discount) （一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价?折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 第四节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强对外报价核算 （一）出口盈亏率：指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。 出口商品盈亏率= （出口销售人民币净收入-出口总成本）÷出口总成本×100% 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税17%），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ （二）出口商品换汇成本 出口换汇成本＝出口总成本÷出口外汇净收入 例题1 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。 例题2 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱