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第三章 商品的价格 国际贸易价格的表示 进出口商品价格条款的内容: 价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括： 作价方式、支付货币和保值条款等内容。 价格条款是国际货物买卖合同的核心条款。 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 100 per M/T CIF New York 第一节 作价方法 固定作价:在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。（常见做法 ） USD 100 per M/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 暂不固定价格：对价格暂不规定，而只是在合同中约定确定价格的方法。（价格日后再定） 适用产品：国际市场价格变动频繁，难以预测。 （尤其是农产品） 举例： Subject to the closing price of COMEX on March 23, 2013. 暂定价格：先在合同中规定一个暂定价格，作为初步付款的依据。待买卖双方确定最后价格后再进行最后的清算，多退少补。 滑动价格：现在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间再按工资、原材料价格变动指数做相应的调整，以确定最后价格。 p.53-54练习题 第二节 计价货币的选择和运用 一、计价货币和支付货币 计价货币是用来计算价格的货币 支付货币是支付货款时使用的货币 两者可以相同，也可以不同 可以使用进口国、出口国或第三国货币 二、计价货币的选择 1.货币的可兑换性 USD GBP EUD HKD JPY 2.货币的稳定性 “硬币”、“软币” 在进出口业务中的选择出口尽可能争取使用硬币计价，进口则尽可能使用软币。 如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法: 相应提高或压低价格 订立保值条款 买卖远期外汇 第三节 主要贸易术语 的价格构成和换算方法 FOB=进货成本+国内费用+净利润 CFR =进货成本+国内费用+国外运费+净利润 CIF =进货成本+国内费用+国外运费+国外保险 费+净利润 FCA，CIP，CPT类似 主要贸易术语的价格核算 第四节 佣金和折扣 一、佣金 Commission 付给中间商的酬金 表示方法：一般为价格的一定百分比 用文字表示 每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金 用字母“C”表示 每箱50美元CIFC2%纽约 计算 比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算 净价=含佣价—佣金 含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率） 支付 通常在卖方收到全部货款后再付给中间商 二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让 计算:以发票金额为基础计算 折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额—折扣额 表示方法: 一般为价格的一定百分比 每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣 支付：由买方在支付货款时扣除 分析：CFR价 = CIF×[1-(1+加成率)×保险费率] = 1000×[1-(1+10%)×0.85%] = 990.65（美元） 含佣价 = 净价/（1-佣金率） = CFRC4% = 990.65/(1-4%) = 1031.93（美元） 因此，我方报价应为CFRC4%每公吨1031.93美元。 实例 我国某外贸公司对外报价USD$1000/MT CIF香港, 外商要求改报含佣价CFR香港含4%佣金价。在保障我方外汇收入不变的情况下，我应报价多少?（设保险费率合计为0.85%） 三、加强成本核算 出口总成本 商品进货成本加上出口前的一切费用和税金 出口销售外汇净收入 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价按当时外汇牌价（银行外汇买入价）折成人币的数额 1、出口商品盈亏率 ×100% 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口总