市场开发及运作.ppt

市场启动、开发及运作 为什么而来？ ● 为人而来，为人而走 ● 为钱而来，为钱而走 ● 真正为创业而来、成就 自己 在市场中 乘风破浪 所向披靡 打造一个亮剑团队 最想要的市场结果 ● 大量成交 ● 市场发展快速稳健 ● 收入直线飙升 1、大量客户开发 2、高效谈判沟通 3、团队建设与管理 成功系统 一、掌握专业知识（基本功） 二、市场开发运作技巧与细则 一、新人起步 打开心门，传递爱心 4800元货（自用、送人、产品示范、周转） 过五关【公司、产品、制度、趋势、电脑知识（购物、留言、转账、修改密码、下载IS）】 列名单（客户分类A\B\C）→邀约（三不谈） 销售（ABC法则）、配合（闭嘴倒水、点头微笑鼓掌），带动 促单、跟进（24小时、48小时跟进、周跟进、月跟进）、复制 邀约的话术 见面聊天 告诉你一个好消息 穿漂亮一点，带你去个好地方 什么时间来看看我的店（或公司） 介绍一个很好的兼职机会 听一场不错的演讲 带你去见个特要好的朋友 带你去个既能认识很多朋友又能赚钱的地方 一个扩大生活圈的好方法 想不想知道我最近都在做什么 邀约的话术 了解一个新的消费模式 一个消磨时间的好去处 了解一个可以激发潜能的行业 请你参加一个朋友聚会 学习如何快速致富 带你去个锻炼自己和学习的环境 介绍成功的人给你认识 给你个惊喜 你想知道如何反败为胜吗？ 带你去见一个很久不见的朋友 我们一起创业吧 带你去了解一个新的营销模式 有人想见你 我在网上开个超市，来我家坐坐 有个免费教你如何在网上开超市的地方 二、如何开发客户 1、缘故市场：亲戚、邻居、同学、朋友、同事 2、报纸和网上刊登招商招聘信息 3、报纸和网上发布事业交友信息（人人网、朋友网，58同城等） 4、发招商广告短信 5、人才市场找人才 6、陌生拜访（日化店、超市、美容店、干洗店等） 7、QQ网聊 8、微信聊天与邀约 9、参加保险产说会和岗前培训，反邀约 10、去直销办公室学习结交朋友，反邀约 11、转介绍 12、路谈 13、多参加社会上组织的大会学习，积累人脉 14、发名片（超市、公园、广场、小区、坐电梯） 15、免费求职（求销售类工作） 16、团体卡（瑜伽卡、健身房卡、美容体验卡等） 三、 如何开发外地市场 1.专业形象，激情自信。 2.以点带面，顺瓜摸藤。 3.大面撒网，重点培养。 4.树立榜样，激发斗志。 5.组建核心，建根据地。 6.扎根市场，稳扎稳打。 7.系统培训，规范运作。 1.专业形象，激情自信。 2.以点带面，顺瓜摸藤 3.大面撒网，重点培养 4. 树立榜样，激发斗志 （1）以身作则， 成为团队的榜样 （2）团队中树立榜样 5、组建核心，建根据地。 6、扎根市场，稳扎稳打 7、系统培训，规范运作 组织会议： （1）基础培训 （2）晨会分享 （3）小、中型产品说明会 （4）定期核心骨干会议 7.系统培训，规范运作。 四、启动市场遵循五项原则 ● 先自用后分享 ● 先学习后运作（边学边做） ● 先深度后宽度 ● 先身边后外地 ● 先慢速后快速 五、时间、市场规划安排 ● 重要、紧急 （第一市场，首先做） ● 不太重要、但紧急（委托） ● 重要、不紧急（缓缓再做） ● 不重要、不紧急（不做） 六、团队五大禁忌 ● 忌经济纠纷 ● 忌感情纠纷 ● 忌好的建议不上传 （即好的建议 往上传） ● 忌消极言论（消极言论到我为止） ● 忌干扰旁部门（禁止抢线） 7、经营三大事业 ● 人与人的事业 ● 复制的事业 ● 领导人的事业 成功公式 学习力+行动力+坚持= 成功 人的两种生活方式： ● 像草