市营基础第一第二章.ppt

市场营销 市场营销 话题一 我们身边的市场营销 话题二 我们身边的市场环境 话题三 我们身边形形色色的购买者 话题四 我们的地盘在哪里？ 话题五 我们选择什么样的产品？ 话题六 我们选择高价还是低价？ 话题七 我们如何选择通往市场的路？ 话题八 我们如何让产品卖得更好？ 话题九 我们如何进行创造性营销？ 话题一 我们身边的市场营销 1、了解我们身边各种各样的市场，并掌握市场的概念； 2、掌握市场营销的含义和市场营销组合，了解市场营销的核心概念； 3、熟知市场营销观念的演变和新旧市场营销观念的对比。 商品市场是我国市场体系的主体, 其历史悠久, 发展较为完善。 商品市场按其用途不同又分为消费品市场和生产资料市场。消费品市场是交换用于满足消费者个人生活需要的商品的市场，如服装、食品、日用品等。而生产资料市场则是交换人们在生产过程中所需要使用的劳动工具、劳动对象等物质资料的市场，如原材料、机器设备等。 你知道全球最大的小商品市场在哪里吗？ 中国浙江义乌市 义乌是目前全球最大的小商品集散中心。被联合国，世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。义乌国际商贸城被国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区荣誉称号。“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。展望未来，金华将与义乌共建“浙江省第四大都市区”。 二、金融市场 金融市场是指经营资金借贷、外汇交易、黄金等贵金属买卖及保险业务等的市场。其主要作用是通过各种金融资产的买卖交易，为资金供给方和资金需求方提供接触和选择的机会，对资金进行高效率的筹集和分配。 三、技术市场 技术市场所交换的商品化的技术成果。由于该商品的特殊性，其交易形态呈现多种化，包括了技术成果转让、技术承包、技术服务、技术咨询及技术开发等方式。大力发展技术市场不仅有利于促进科技成果转化为生产力，还有利于科技人员合理流动以及优化科技人才的配置。 四、房地产市场 房地产是房产与地产的合称，房地产市场主要是从事房产和地产交易活动的市场，即房产市场与地产市场。房产市场主要是进行房屋的交易和转让，地产市场主要是进行土地使用权的交易和转让。 五、劳务市场 劳务市场又称服务市场, 是以提供劳务满足消费者需要的市场, 它是我们生活中不可或缺的一部分,如美容美发、家政服务、物流快递等。 六、信息市场 信息市场是为用户和消费者提供产品、技术、服务等信息的场所。随着科技的进步和生产的发展,信息在企业经营中占有举足轻重的地位, 而信息市场的也将推动其他各类市场的发展。 七、人才市场 人才市场即劳工供求的市场，是为个人择业和单位用人提供服务的场所。人才是经济发展的最重要因素, 而我国目前经济发展面临的重大问题之一就是如何合理配置人才资源、充分发挥人才作用。 作业 探寻二：市场是怎样形成的 你知道什么是跳蚤市场吗？ 跳蚤市场（flea market）是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。出售商品多是旧货、人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等，小到衣服上的小装饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有。价格低廉，仅为新货价格的10%～30%。跳蚤市场的管理松散。 作业 探寻三 什么是市场营销 一、市场营销的含义 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 国内学者的定义： 市场营销通俗点讲就是以满足消费者需求为中心，以实现企业营销目标为目的而进行的全部的生产经营活动。 主要包括：产前活动，生产活动，销售活动，售后活动。 也可以概括为五个“适当”：时间+地点、价格、方式、产品、消费者。 市场营销概念关系图 动脑筋：你知道“营销”与“推销”的区别吗？ 1、推销和市场营销都是卖产品的一个过程; 2、推销是单纯为卖产品而买产品,对市场风险的规避能力差。对消费者的购买引导性不强。 3、市场营销是对一个产品进入销售前以及销售中和销售后的一系列过程均需要进行深入的调研、策划，并在销售过程中依据实际市场情况做出必要的调整。结合4P确立产品形象、制定价格、渠道铺开以及为了满足消费者需求进行有效促销活动的一整个过程。 二、市场营销的核心概念 要做好营销工作，必须深刻理解营销的含义，而要理解营销的含义