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中共山西省委党校本科班10级经济管理专业 毕 业 论 文 姓 名 刘 国 清 学 号 102261051 指导教师 赵 毅 纯 教 学 点 霍 州 二〇一二年四月二日 目 录 区域营销的理论研究---------------------------------01 （一）区域营销的理论的提出----------------------------01 （二）区域营销的概念----------------------------------01 二、山西煤炭实施区域营销的现实必然性分析----------------02 （一）实施区域营销的客观性----------------------------02 （二）实施区域营销的必要性----------------------------02 （三）实施区域营销的现实意义--------------------------04 三、山西煤炭实施区域营销的策略研究----------------------05 （一）煤炭产业自身改革调整----------------------------05 （二）政府加强宏观控制--------------------------------06 参考文献------------------------------------------------09 浅论山西煤炭产业区域营销策略 煤炭产业是山西的支柱产业，实现山西煤炭产业可持续发展是具有重大经济效应与社会效应的现实问题。区域营销作为一种全新的营销理念，其理论与方法目前被国内外广泛借鉴和引用。 区域营销的理论研究 （一）区域营销理论的提出 区域营销是近年来市场营销理论和方法在区域经济活动中的应用和拓展。对区域营销进行系统的理论研究，并做出突出贡献的是以市场营销学权威菲利普·科特勒为代表的学者。科特勒等经过深入研究世界各国城市竞争经验之后，提出了区域营销的基础理论：由于区域在历史、文化、政治、领导阶层和公私关系管理等方面存在差异，不可能在两个区域用相同的办法来确定他们的产品，实施他们的计划和策略，也不存在治理区域的万能灵药,但是区域营销是最适合和有效的解决途径。 （二）区域营销的概念 区域营销是地区决策层高度重视的、在区域政府统帅下的、各相关企业组织协力推进的，通过推进区域范围内具有整体性、公共性、战略性的产业群的成长，达到提高区域综合竞争力的目的所进行的一切宣传推广活动。 山西煤炭实施区域营销的现实必然性分析 （一）实施区域营销的客观性 山西是中国第一产煤、输煤大省及能源重化工基地，煤炭资源得天独厚，储量大、分布广、品种全、质量优、易开采。长期以来，煤炭工业在全省经济发展中发挥着重要作用。煤炭产业在山西经济总量中具有不可动摇的地位，煤炭产业的兴衰已成为山西经济发展的晴雨表。 是发展，是内外环境综合作用的结果。的动因有基于战略的，也有来自外部压力和内部动力的。山西省周边省份都是产煤大省，客观上为山西省煤炭产品的出省设置了一道无形的屏障。煤炭是不可再生的自然资源，随着开采时间的推移，资源量会不断减少直至枯竭，因此，必然经历一个新建、发展、衰老的过程。为了避免“矿竭城衰”的现象发生，必须及早规划，实施，统一规划整体开发共同保护资源以保证经济的可持续发展。低、技术装备水平低、资源回收率低等问题仍然非常突出。从技术装备水平看，尽管一批中小煤矿经过采煤方法改革，机械化水平有了一定提高，但是地方煤矿的采掘机械化程度总体上仍然偏低，现代化生产方式和落后生产方式并存，资源浪费严重。 煤炭价格低于其他矿物燃料价格虽然现在煤炭价格处于历史最高时期，但现在的煤炭价格不是完全成本，完全成本应该把煤炭的价格前期的勘探费用、资源递缩的补偿、安全成本、环境损失都通过煤炭价格体现出来。山西煤炭销售竞争主体过多,相互之间争市场、抢运力，一些中间环节利用其垄断地位,强加给煤炭企业许多不合理收费。国有重点煤矿大多是产供销一体化，有的是路矿港一体化，既有生产，又有运销结构和铁路运力。它们的整个运销体系流程非常简单，但每年山西煤炭要交给铁路约27亿～30亿元的铁路建设基金。另一方面，众多的地方国有煤矿和乡镇煤矿的主销部门是山西省煤炭运销公司，部分煤炭通过公路出省，这些煤矿为了支付高额的公路费不得不压低价格，来与铁路运煤保持竞争。还有不少小煤矿为了争取铁路运力，会交一些点装费和好处费等。通过煤价上涨带来的利润，有三分之一流失在中间环节。 山西整合煤矿资源过程矛盾目前山西煤业整合的现状是，一方面各大国有煤矿为抢食尽可能多的小煤矿而摩拳擦掌；一方面是面对关停命运的各小煤矿纷纷