茶山刘科技有限公司项目商业谋划方案书.doc

大学生创业计划竞赛 茶山刘科技有限公司 商业计划书  大学生创业计划竞赛参赛项目申报表 项目名称 茶山刘科技有限公司商业计划书 项目分类 甲类：已创业（√） 乙类：未创业（） 项目 所属 领域 分组 A.农林、畜牧、食品及相关产业组 B.生物医药组 C.化工技术和环境科学组 D.信息技术和电子商务组 E.材料组 F.机械能源组 G. 文化创意和服务咨询组 参赛学院 经济学院 团队 主要 成员 姓名 性别 年龄 年级、专业 备注（负责人） 陈潇玲 女 20 大二、国际商务 负责人 林意洋 男 20 大二、金融工程 陈锦辉 男 21 大三、信管 任启盈 女 20 大二、金融 李玉莹 女 19 大二、人力 陈思 女 20 大三、金融 雷静静 女 20 大三、工商 朱亚男 女 20 大二、国际商务 团队 联系 方式 通讯地址 邮编 电话 手机 指导教师 通讯地址 邮编 电话 手机 项目简介 （200字以内） 茶山刘科技有限公司（拟建立）于2013年11月25日推出“吃喝茶山刘”校园微信电商平台，主要面向在校大学生提供免费电子折扣卡、外卖服务、自营、团购、活动策划及推荐、平台运营、合作加盟等综合性服务。目前主要经营范围在中南财经政法大学与中南民族大学，平台运营现处于一个成熟发展阶段，已逐步向武汉甚至是全国各高校拓展。 学院团委 意见 盖章： 年 月 日 大赛评委会 意见 盖章： 年 月 日 备　注 填写说明：1. 每个项目填写一份表格，此表可复制； 2. 如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明； 目 录 第一章、项目摘要 1 第二章、公司概述 1 2.1公司简介 1 2.2公司架构 2 2.3发展历程 3 2.4发展现状 3 2.5公司文化 4 2.6公司愿景 4 第三章、市场环境分析 5 3.1宏观环境分析 5 3.1.1政治环境（Political Factors） 5 3.1.2经济环境（Economic Factors） 5 3.1.3社会环境(Sociocultural Factors) 6 3.1.4技术环境（Technological Factors） 6 3.2 微观市场分析 7 3.2.1通讯软件市场 7 3.2.2高校市场 8 3.2.3社会市场 9 3.3竞争对手分析 9 3.3.1竞争对手定位与分析 9 3.3.2 SWOT分析 10 3.2.3对客户的策略 12 第四章、平台与技术开发 12 4.1平台结构 12 4.1.1折扣平台 14 4.1.2外卖平台 15 4.1.3运营平台 16 4.1.4微社区平台 17 4.1.5 平台操作流程 18 4.2平台服务 19 4.2.1服务对象 19 4.2.2平台基础服务 19 4.2.3商业服务 20 4.2.4特殊服务 22 4.3平台技术开发 23 4.3.1已研发技术 23 4.3.2待研发技术 23 第五章、创新性分析 25 5.1理念创新 25 5.2模式创新 25 第六章、盈利模式分析 26 第七章、市场营销及合作战略 28 7.1 营销战略 28 7.1.1营销目标 28 7.1.2营销策略 29 7.1.3促销手段 30 7.1.4推广方案 30 7.2合作策略 34 第八章、平台数据分析 37 8.1日常运营数据分析 37 8.1.1图文运营分析 38 8.1.2.运营主要指标趋势图 39 8.2外卖系统数据分析 41 8.3微社区系统数据分析 45 8.4用户增长分析 46 第九章、风险分析与控制 48 9.1风险分析 48 9.1.1外部风险 48 9.1.2内部风险 50 9.2风险控制 51 第十章 人力资源管理 51 10.1人力资源规划 51 10.1.1人力资源组织构架 51 10.1.2人力资源的战略目标 52 10.2招聘与配置 53 10.2.1招聘对象 54 10.2.2招聘类型 54 10.2.3招聘工作流程 54 10.3培训与开发 56 10.3.1培训类型 56 10.3.2培训方式 57 10.3.3培训工作流程 57 10.4绩效考核管理 58 10.4.1考核方式 58 10.4.2考核程序 59 10.5薪酬福利管理 59 10.5.1薪酬发放和审核权限 59 10.5.2福利措施 59 第十一章、财务分析 60 11.1注册资本 60 11.2增长趋势预测 60 11.3投入产出分析 60 11.3.1企