创业学（第六章）.ppt

创业计划目的 ◆ 理清思路，准确定位 （克雷纳） ◆助力融资 2、保密要求 保密要求可放在标题页，也可放在次页，主要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开创业计划书涉及的商业秘密。 4、摘要 摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本，因而一定要简练，一般要求在两页纸内完成。 市场营销策略 营销策略的内容应包括：营销机构和营销队伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意外情祝的应急对策等。 集中性营销策略 、差异性营销策略、 无差异性营销策略 融资计划 融资计划主要是根据企业的经营计划提出企业资金需求数量、融资的方式、工具，投资者的权益、财务收益及其资金安全保证，投资退出方式等，它是资金供求双方共同合作前景的计划分析。 * 经济管理学院 第六章 创业计划书写作 经济管理学院 创业计划概念 创业计划，也称商业计划(Business Plan)。创业计划书是创业者为了达到融资的目的或者其他发展目标，在经过前期对项目调研、项目分析、盈利模式设计后并搜集与整理有关资料，根据一定的格式和内容的具体要求撰写的全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力及投入产出计划的书面材料。 经济管理学院 创业计划书的基本格式 1、封面(标题页) 经济管理学院 3、目录 经济管理学院 5、正文 正文是创业计划书的主体部分，要分别从公司基本情况、经营管理团队、产品／服务、技术研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等方面对投资者关心的问题进行介绍，要求既有丰富的数据资料，使人信服，又要突出重点，实事求是。 6、附录 经济管理学院 创业计划书的撰写原则 (1) 目标性。 (2) 完整一致性。 (3) 优势竞争性。 (4) 团队和协性。 (5) 市场导向性。 (6) 客观实际性。 经济管理学院 创业计划书的撰写程序 第一阶段：创业计划构想细化，初步提出计划的构想。 第二阶段：市场调查。与行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况。 第三阶段：竞争者调查。确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。 第五阶段：创业计划书的撰写、修改与完善。 创业计划书的内容与要点 摘要 在摘要中，必须回答下列问题： (1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围。 (2) 企业主要产品的内容。 (3) 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求。 (4) 企业的合伙人、投资人是谁。 (5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 (6) 如何投资、投资数量和方式。 (7) 投资回报及安全保障。 创业计划书的内容与要点 企业介绍 这部分主要包括：公司概述；公司的业务状况；公司的发展经历；对公司未来发展的详尽规划；本公司与众不同的竞争优势；公司的法律地位；公司的公共关系；公司的知识产权；公司的财务管理；公司的纳税情况；公司的涉诉情况等等。 在描述公司发展历史时，正反的经验都要写，特别是对以往的失误，不要回避。要对失误进行客观的描述，中肯的进行分析，反而能够赢得投资者的信任。 创业计划书的内容与要点 管理团队介绍 这部分主要介绍：管理团队、技术团队、营销团队的工作简历、取得的业绩，尤其是与目前从事工作有关的经历。另外，可以着重介绍企业目前的管理模式。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 创业计划书的内容与要点 技术产品(服务)介绍 这部分主要包括：产品的名称、特性及性能用途；产品处于生命周期的哪一阶段，市场竞争力如何；产品的研究和开发过程；产品的技术改进、更新换代或新产品研发计划及相应的成本；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 ☆能解决什么问题？ ☆有哪些优缺点？ ☆采取了何种保护措施？ ☆能否产生足够的利润？ ☆怎么改进？ 创业计划书的内容与要点 行业、市场分析预测 行业分析包括：企业所在行业基本情况，企业的产品或服务的现有市场情况、未来市场前景进行分析，使投资者对产品或服务的市场销售状况有所了解。这是投资者关注的重点问题之一。 市场分析包括：已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测等几个部分 。 创业计划书的内容与要点 生产计划 主要的内容包括