胃肽美商业谋划方案书.doc

胃肽美 商业计划书 目录 目录 1 第一部分 计划简介 2 第二部分 基因工程制药介绍 4 2.1 基因工程背景 4 2.2 新生产系统的优点 4 第三部分 企业发展规划 6 3.1 第一期（2003/1-2004/6） 6 3.2 第二期（2004/7-2009/7） 7 3.3 第三期：（2009/7－2012） 8 3.4 团队主要成员简介及股权分配 10 第四部分 产品介绍及生产规划 15 4.1 产品介绍 15 4.2 产品研发现状 18 4.3 第二代产品 19 4.4 中试基地与生产用厂房 20 第五部分 抗溃疡药物的市场分析 23 5.1 消化性溃疡的发病概况及发病特点 23 5.2 市场现有抗溃疡药的总量和发展趋势 24 第六部分 产品定位 28 6.1 我们公司的产品 28 6.2 产品的竞争优势所在 28 6.3 消费者行为分析 29 6.4 公司产品定位 30 第七部分 营销策略组合 30 7.1 定价策略 30 7.2 促销策略 30 7.3 渠道策略 32 第八部分 本行业竞争分析 33 8.1 关于生物制药行业 33 8.2 国内消化道抗溃疡类药品市场特点 35 8.3 胃肽美的竞争优势 35 8.4 市场竞争策略 37 8.5 公司竞争对手分析 37 第九部分 资金运作 39 9.1 融资计划及股权结构安排 41 9.2 风险投资退出渠道 41 9.3 风险及对策 41 第十部分 财务计划 42 10.1 预计财务报表 42 10.2 损益表分析 43 附录 49 第一部分 计划简介 胃肽美项目计划的目标是：缩短胃肠道溃疡治疗的周期，提高其治愈率，减少患者的痛苦，降低治疗费用，从而使更多的患者从生物制药行业的发展中受益。 公司成立背景 以生物高技术为特征的生物制药，近十年来发展迅速，尤其是基因工程的研究，基因技术已成为医药产品更新换代的重要技术之一。我国生物技术产业化水平低，创新少，仿制多，重复研发、重复投资现象严重。而目前国外生物技术已经进入产业化发展阶段，生物制药业的发展非常迅速，每年上市的新药中，化学药品的数量呈下降趋势，而生物技术药物比例则逐年上升。而且，入世以后，制药企业需要生存就必须要有自己的专利产品，这就要求科研和应用结合起来，通过企业和科研单位合作的形式开发新产品。我们团队创业的目的之一就是能为我国生物制药产业化探索出一条道路，从而为国家医药业的发展做出自己贡献。 溃疡病又称为消化性溃疡，是世界范围的多发病，抗溃疡药是世界第三大治疗药物种类，2003年的销售额预计将达600亿美元。我国溃疡病发病率也很高，约占人口总数的11.4 % ，有一亿以上的患者。据我国省、市23个地区报道，在25000例内科住院病人中，患消化性溃疡的占0.8％～3％。 目前市场上广泛使用的用于治疗溃疡抗分泌药（抑制胃酸）和抗菌药（抗幽门螺旋杆菌）疗效很好，短期使用没有严重的副作用。但对于其它已出血和粘膜损伤等为主要症状的胃肠道病变，目前的治疗策略则得不到同样满意的效果。而且消化性溃疡是一慢性复发性疾病，约80％的溃疡病治愈后一年内复发，五年内复发率达100％。溃疡病用以上药物很难一次性治愈，并且每种药物长期使用都会有较为严重的副作用。 公司产品 公司的第一代产品是胃肽美胶囊，用于治疗胃肠道溃疡。它的有效成分是人类小肠三叶肽因子（hITF）。胃肽美胶囊的有效成分hITF在胃肠道的保护和修复过程中发挥重要的作用，可以促进胃肠道受损粘膜的再生。至今国内外市场上还未出现类似产品，也无相关专利。我们公司计划采用目前世界上一种新型转基因表达系统来生产这种蛋白，成本低、无转基因安全性隐患。和现有抗溃疡类药相比，胃肽美胶囊具有无副作用,治疗周期短,服用简单,价格合理等特点,尤其适用于已出血和粘膜损伤等为主要症状的胃肠道病变。胃肽美胶囊的出现能够为治愈胃肠道溃疡这一顽症开辟一条新的道路。 公司的商业模式 胃肽美中hITF的治疗机制已经超越了现有的消化道溃疡的治疗机制，属于高科技生物制药。而且，胃肽美是处方药，在营销渠道方面，产品将主要通过医院进行销售，渠道策略的重点在收入水平较高的大中型城市；在产品定价方面，生产初期，我们公司计划采取高端产品高价位的销售策略；在促销方面，将会采取多层次的促销策略，同时针对专家、医生和大众进行多层次的宣传。 公司盈利预测 胃肠道溃疡是全球性多发病，在我国溃疡病发病率很高，约为11.4 % ，根据我国现有人口计算，溃疡病患者有一亿多人。由此可见抗溃疡类药物市场的巨大。我公司的生产工艺和技术打破了传统的生产方法，大大降低了生产成本，而且现在的实验数据表明胃肽美具有其它抗溃疡药所