《淘包网》网络营销谋划方案.doc

《淘包网》网络营销策划书 一、宗旨及商业模式 宗 旨: 成为行业领先的专业箱包类批发网站； 我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式全球产业结构的调整信息的迅猛发展为女性就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设，日益显现出自身的价值和优势。www.***.com; 目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。 2.www.***.com; 地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。 3. 地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。 五、财务预测 初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡，同时在上海开出2~3家实体店。 六、营销组合策略 因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。 传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果 ，暂不考虑； 网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、51等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。 促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，选择的是一个小。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。高校飘浮着商务气息据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，，电视占50，杂志占50，报纸占53，电台占3，其他占10。可见，和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体大学生的课余生活应该是丰富多彩的，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义销售的不仅仅是一件件包包，更是时尚一种积极乐观的现代生活方式。和 域名解说：受（中国同学录）(淘衣网)、(搜狗网) 、(搜房网)等。 网络实名：淘包网 网站建设：细节决定成败，网站建设一定会本着简洁、时尚、实用的指导思想。具体要求见附件《淘包网建设细节及步骤说明书》。 三、网店管理 1． 管理思想 一切以客户为中心 2． 管理队伍 技术部；市场部；外贸部；物流部 以上各部门会逐步完善 3． 管理决策 营造舒适轻松的工作环境，高效、优质地响应客户需求 四、组织、协作及对外关系 1． 组织结构 总经理 市场部 技术部 外贸部 物流部 2． 协作及对外关系 市场部对外联络，物流部协助市场部，技术部服务于外贸部。 五、技术及知识产权 采用一流的网站开发技术，暂无知识产权问题 六、场地与设施 租用奉贤地区普通公房即可，同时准备建立自己的物流小仓库。 【市场分析】 一、 市场介绍 随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。作为女性日常装扮的一部分，包具已经是众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包具给自身整体衣着搭配会带来不同的效果，即使你身上的衣服颜色不够明亮，如果能背上一款与其颜色款式都很符合的包具，那么整个人的气质也会随之改变。不论是什么性情的女人，出门都会或背或拿一款包来放自己的随身物品，包和鞋、化妆品一样成了女性消费中的必需品。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包具早已不足为奇。（可参考前面相同内容部分） 而据相关统计显示，中国皮具市场消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场特性。 二、 市场机会及环境 随着全球产业结构的调整，科技信息的迅猛发展，为女性就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设中，日益显现出自身的价值和优势。、、、、等网络小店主及各大礼品网站； 3.各城市实体加盟店（使用淘包网品牌及网络）； 4.重点吸引在校大学生加盟，因为大学生对电子商务的接受程度高，消费群体相对集中，传播快，同时越来越来的大学生开始了校园创业（使用淘包网品牌及网络）。 四、 顾客的购买准则 时尚，款式新颖，价廉物美，品种齐全，及时。 五、 市场渗透和销售量 全国