华旗山楂果茶营销策划案市场营销1002班策划人王芳,.ppt

二、渠道策略 1、市场方向：向以武汉为主的南方市场推广，一年内覆盖武汉各大销售点。 2、渠道目标：确保目标消费者在武汉各区及管辖市都能便利地购买到企业产品。 渠道流程如下： 产品销售物流中心 → 终端消费者 产品销售物流中心→一级批发商→零售店→终端消费者 产品销售物流中心→一级批发商→二级批发商→零售店→终端消费者 三、价格策略 企业在优质的产品成本基础上，比照竞争对手价格，主要采用市场竞争定价法，同时参考成本定价法、心理定价法，分析出各自的定价区间，进而采用各定价区间的交集为合理的产品价格。 在企业打开城市市场之前，价位趋于中高等，建议在铺货初期宜采用低价策略，将利润留给中间商，并对竞争对手形成压迫态势，待建立品牌、产品供不应求后再采用合理的价位策略。 四、促销策略 （一）广告推广策略 （二）关注终端销售 （三）特色营销 （一）广告推广策略 华旗山楂果茶属于鲜榨饮品，广告投放适合于电视、广播、户外、平面、网络。 主要途径：电视广告、明星代言 广告词：“喝华旗，吃得消! （二）关注终端销售 关注终端的企业往往能胜出，除了关注广告的宣传推广，这是保证在广告和产品的推广上至关重要的环节，是真正将产品带到消费者手中的必然保证。尤其是对果汁饮品这类日常的，同质化程度高的消费品而言，如果忽略了这一点，则会因为只流于光线的宣传，而达不到最终的营销目标。终端的销售做的扎实与否，会极大影响消费者的决策。从而建立良好的产品形象，顺利营销。 （三）特色营销 电影《山楂树之恋》是纯美的爱情故事，电影中的主题曲《山楂树之恋》动情委婉，可借助该故事和歌曲，赋予产品美好的情感色彩，使消费者带着感情来购买和食用。 冯晓泉演唱的《冰糖葫芦》 “山里红它就滴溜溜的圆，圆圆葫芦冰糖儿连，吃了它治病又解馋，你就年轻二十年；糖葫芦好看它竹签儿穿，象征幸福和团圆，把幸福和团圆连成串，没有愁来没有烦！” 推广执行 一、广告推广 1）广告文案投放：在市场宣传时，策划撰写的文案力度不够，广告就像洒在沙漠里的水，转眼间就会销声匿迹。为此企业要重视撰写系列软性宣传文案。主要宣传山楂果茶“果中至宝”，山楂的助消化、解毒、美容、调节体质等功效，在报纸，营养杂志，广播等大众媒体上投放。 2）广告片投放： 电视广告是认知果蔬汁的主要途径。 电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告有媒体导向性强、直观等特点，成为消费者最容易接受的媒体广告形式。电视广告的档数应选择早中晚三档播出，试销期间在电视台上的适当时段播出。 3）平面广告投放： 在各大商超，餐饮店面，学校周边，娱乐场所，车载广告等处适当投放平面广告，以最大程度的提高消费人群对品牌和产品的认知和辨识度。 4）网络广告：广告文案，广告片，平面广告都适合在网络上投放，在产品的网站上，销售平台上，视频播放器广告上等。 都说微博让社会进入“自媒体”时代，那么，拥有超过2500多万粉丝的姚晨微博自然就是一个大媒体。这是产品推广的巨大优势。山楂果茶的动态紧跟姚晨的微博动态，以微博女王的动态推动产品推广，以达到最大的宣传力度。 二、终端促销 关注终端的企业往往能胜出，除了关注广告的宣传推广，当消费者走在终端卖点，如大型超市、卖场时，现场的气氛和情形往往能极大的左右着消费者的决策。 在终端卖点，如城市内的各大商超，卖场，高校内的超市，便利店，租用位置最好的展台，形成一定的展示规模；对营销促销人员进行必要的培训，牢记营销理念和产品定位。并进行现场促销的培训，可开展现场优惠，竞技，试饮或者抽奖等活动。 展 示 完 毕 谢 谢！ 华旗山楂果茶营销策划案 市场营销1002班 策划人：王芳，白梦娟，陶奎从，钟为圆 展示概要 一、产品介绍 二、产品SWOT分析 三、STP分析 四、产品定位 五、营销组合（4Ps） 山楂果茶 何为果茶 果茶：《红楼梦》第十九回：“此时 袭人 之母接了 袭人 与几个外甥女儿几个侄女儿来家，正吃果茶。” 现代一般解释为：所谓的果茶，是指将某些水果或瓜果与茶一起制成的饮料。果茶一般具有良好的口感并具有某些有益于身体的功效。 山楂 山楂，可食用植物，核果类水果，质硬，果肉薄，味微酸涩。 落叶灌木。枝密生，有细刺，幼枝有柔毛。小枝紫褐色，老枝灰褐色。能防治心血管疾病。山楂是我国特有的药果兼用树种。 山楂，果中至宝，在所有的水果中，山楂不仅营养丰富，口味鲜美，而且其医药价值也非常突出。《本草纲目》和《中华医药辞典》记载，山楂具有解毒、提神、健胃补脾、调脂降血压、软化血管、降低胆固醇等功效。