供销社项目计划书答题.doc

“岫岩县惠民供销合作联社”项目计划书 岫岩县惠民供销合作联社 负责人：李长鑫 电话邮箱：LCX7888@126.COM QQ:522379594 “岫岩县惠民供销合作联社”项目计划书 一、组建“岫岩县惠民供销合作联社”乃适势所为 供销合作社是为农服务的合作经济组织，是党和政府做好“三农”工作的重要载体。为了加快推进农业现代化，促进农民增收致富，推动农村全面建成小康社会，深化供销合作社综合改革乃适势所为： 1、国家政策支持。中共中央、国务院下达的中发201511号文件，与辽宁省委辽政发20165号文件，关于深化供销社综合改革，明确提出坚持走联合发展之路，以“新网工程”建设为契机，建立新供销合作联社，并且给与了一系列的扶持政策。 2、供销合作联社统采分销经营模式优势明显：不但可降低生产资料和日用品的采购价格、库存成本，从而扩大市场占有率；同时通过供销社总体形象的树立和品牌效应的建立，和国家政策扶持，进而乘势而起。 3、岫岩县自身条件颇好。作为拥有耕地面积85万亩的农业县，这些年对于供销社“新网工程”尚未系统规范；而当前县农科站的种子化肥销售网点已遍布全县各乡镇，在此基础上，如将其它重点生产资料销售大户与日用品大型超市也一并拉入新社，对岫岩镇和黄花甸镇两个交通枢纽增设直营店，这样经整合组建新供销合作联社，完全可实现供销社“新网工程”的规范运作。 综上，组建“岫岩惠民供销合作联社”，乃适势所为，亟农所需。 二、供销合作联社的组建实施步骤 供销合作社新网工程四项基本职能：生产资料现代经营服务/日用品现代经营服务/农副产品购销/再生资源回收利用。目前再生资源回收利用以报废车辆拆解和秸秆的综合利用，政府支持力度最大，其中以秸秆化浆附加值最高且不易复制，但因专利转让成本略高，可暂缓实施。日用品销售，不但利薄，做起来也颇费力，故可待时机成熟再实施。故当前主要做生产资料的统采分销，和农副产品以电子商务平台为主的物流网络融合发展。 （一）、注册“岫岩县惠民供销合作联社”：注册资本800万，县供销社适当参股（双方明确“惠民供销合作联社”的独家经营权）； （二）组建乡、镇生产资料销售分社：本着尽量减少资金投入，坚持走联合发展之路，开拓思维，通过直营、加盟、合作、合资、募股等多种形式组建乡镇新型合作社。即采取“五个一批”的方法，即利用原有门店改造一批、开发闲置资产新建一批、招商引资联建一批、销售大户加盟一批、规范完善提高一批，以此加快网点建设的步伐，确保一年时间乡镇供销社全覆盖，两年日用品超市实现全县各村全覆盖。 1、关于生产资料合作联社的建立： 在岫岩镇建立一个仓储中心和一个生产资料直营店；鉴于黄花甸系北部八个乡镇中心，位置枢纽，客流量极大，建立生产资料直销店两个，物流库一个； 除了两个交通枢纽镇以外，暂不新建直营店，其它网点均以岫岩农科站现有网点为基础，将所有销售大户拉进社，联社生产资料整体网络布局基本成型。 生产资料销售网点之所以要加入供销合作联社，其原因如下： ①联社统采可使进货价格低于以前散户自采的价格； ②联社统采，通过与厂家谈判实行代储备策略，可节省仓储资金； ③通过联社的品牌效应、宣传效应，以及联社把享受到国家政策的扶持资金，直接发到分社直销客户，这样既可稳住老客户，又可开发新客户，扩大市场占有率； ④假如不加入联社，就享受不到联社所享受到的国家扶持政策和联社的宣传效应、品牌效应，就有市场被侵占的危险； 有鉴于此，全县各乡镇的生产资料销售网点不花一分钱加入联社就可享受以上前三项好处，又可规避第四项的未知风险，何乐而不为，故选择加入联社是必然。 （三）、建立电子商务平台销售土特产品： 按照省委5号文件 “大力发展电子商务，推动传统物流网络融合发展”的精神，以仓储配送中心为物流中心，以新组建的电子商务平台为信息中心，与全国知名电商合作，组建区域性专业性电子商务平台，加快实施与电子商务相匹配的线下资源改造工程，强化基层经营服务网店的标准化和信息化建设，开展网络代购代销业务，开辟“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通新渠道，形成网上交易、仓储物流、终端配送、实体销售一体化经营，实现线上线下融合发展。利用电子商务信息平台，与线下的仓储配送网络，促进岫岩乃至辽宁农业土特产品的全国营销。 三、供销合作联社生产资料营销策略： 基本思路：规范运作，加大宣传，保质降价，优质服务，稳拓市场，乘势而起。 在网络上，以县供销联社为龙头，以基层社、综合服务社和村级服务站为依托，在乡镇设立乡镇级农资连锁配送中心，在规模较大的村设立农资连锁超市，实行统一采购、统一配送、统一价格、统一服务、统一标识、统一管理，在全县范围内构筑“大农资连锁超市+农户”的新型农资配送体系。 （一）、规范运作，树立形