畅听科技有限责任公司有声读物网络平台创业谋划方案书.doc

内蒙古公司 商业计划书 目录 第一章 执行总结 3 1．1 公司 3 1．2 市场 3 1．3 投资与财务 3 1．4 组织与人力资源 4 第二章 项目背景 4 2．1产业背景 4 2．2 服务产品概述 5 2．3有声读物的优点 5 2．4有声读物开发前景 6 第三章 市场机会 6 3．1 市场特征 6 3．2 市场细分 7 3．3销售渠道分析 8 3．4竞争分析 8 3．5市场容量 11 3．6政策方针的影响 11 第四章 公司战略 11 4．1公司概述 11 4．2总体战略 12 4．3发展战略 12 第五章 市场营销 13 5．1目标市场 13 5．2服务 13 5．3价格 14 5．4平台推广策略 14 5．5 公关 15 5．6市场开发与进入 15 第六章 运营管理 16 6．1 建站要求 16 6．2 公司地址 17 6．3 项目进程 17 6．4 网络平台设计 18 第七章 管理体系 20 7．1公司性质 20 7．2组织形式 20 7．3部门职责 21 7．4人事制度 24 7．5员工培训制度 25 7．6激励与薪酬制度 26 7．7创新机制 27 第八章 投资分析 28 8．1 会计报表及附表 28 8．2 盈亏平衡分析 29 8．3 筹资分析 30 8．4 财务数据预测 30 8．5 主要财务预测报表 32 8．2 投资收益与风险分析 33 第九章 财务分析 34 9．1会计报表及附表 34 9．2会计报表分析 37 第十章 机遇与风险 37 10．1机遇 37 10．2 风险分析及解决方案 38 第十一章 风险资本的推出 39 11．1 撤出方式 39 11．2 撤出时间 40 第十二章 附录 40 “畅听”科技有限责任公司创业计划 1执行总结 1.1公司 “畅听”科技有限责任公司是一个提议中的公司，目前，有声读物在欧美国家非常流行，而在我国，有声读物才刚刚兴起，并发展迅速，业内权威人士估计，国内听书市场将有1.5亿元的容量。 公司成立初期搭建有声读物网络平台，为用户提供免费的下载、上传有声读物音频文件的网络平台，以满足迅速发展的有声读物的需求，使用投资建设网络平台解决方案，针对解决国内有声读物收费、影响小、供给少、影响提高人们阅读水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域到线下，为闲暇人提供休闲阅读方式（如为火车站和火车上的乘客提供有声读物服务），形成以有声读物为核心的多元化经营集团公司。 1.2市场 有声读物网络平台的市场包括：企业客户（网络广告）和会员用户（购买增值业务） 目前，我国有声读物网站多采用收费下载的模式，内容不够丰富，缺少互动性，不能满足用户日益增长的对有声读物的需求，所以，通过通过搭建有声读物的网络平台，使大部分用户共同分享免费的有声读物，而且为用户免费提供上传有声读物、展示才华和获得经济利益的机会，同时使网站积累了大量的用户。 有声读物网络平台广告采用点击搜索模式进入市场，为企业提供准确地投放版面，实行用户点击后收费的模式。增值服务初期采用竞争定价策略进入市场，随着用户量的增加和网站规模扩大，采用高质量、多服务的模式。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商一起建立健全的广告营销网络。 1.3投资与财务 公司设在呼和浩特市鸿盛高科技园区。 公司成立初期共需资金600万。其中风险投资250万，第三方投资入股70万，内蒙古大学投入资金180万，短期借款100万。其中用于固定资产投资330万，流动资金270万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。外来风险投资入股250万（50%）；内蒙古大学经理人管理入股100万（20%），资金入股80万（16%）；第三方投资入股70万（14%）。 第二年估计盈利190.49万人民币，以后每年销售利润率45%左右，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，股东会是公司的权力机构，选举产生董事会，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，由董事会聘用总经理，实行总经理负责制。总经理下设技术研发部、人力资源部、市场部、财务部、宣传部。 2项目背景 2.1产业背景 世界出版业发展突飞猛进，近20年来，世界图书出版总量（出版品种和销售收入）以每年大约4%速度稳步增长；我国是图书出版的大国，近几年图书出版业得到很快发展。由众多著名学者专家共同编著的传媒蓝皮书《中国传媒产业发展报告(2007～2008)》中指出，从传媒产业各行业的产值规模看，图书出版是产值规模最大的门类，2005年~2007年连续3年产值规模超过1100亿元。我国有声读物发展滞